Veterinarios, ingenieros agrónomos y otros profesionales, compartimos una problemática que en la mayoría de los casos no sabemos manejar: recetamos o recomendamos tratamientos, basados en productos que también vendemos. Y eso nos vuelve sospechosos. Y en algunos casos, con toda la razón. Son muchos los colegas que ejercen con toda honestidad su profesión. Y en [...]

CAPITULO 5 LA RAZÓN DE MI VIDA (PROFESIONAL) -Alicia: ¿quieres decirme que camino tomar para salir de aquí? -Conejo: eso depende mucho de adonde quieras ir. -Alicia: no tengo idea adonde quiero ir. -Conejo: entonces, poco importa el camino que tomes. Lewis Carrol, Alicia en el país de las maravillas. Planeamiento Estratégico “Los ejércitos victoriosos [...]

CAPITULO 4 VAMOS AL GRANO A continuación, mencionaré varias herramientas que aumentarán de manera significativa sus chances de lograr el éxito en los negocios que encare. Son: -Administración -Planeamiento -Posicionamiento -Segmentación -Investigación (competencia, satisfacción, mercados) -Distribución -Exhibición (punto de venta ) -Política de precios (fijación de precios, costos, promociones) -Promoción y Publicidad -Desarrollo de productos y servicios (innovación) -Gestión (objetivos, roles, presupuestación) -Manejo de los RRHH. (motivación y liderazgo) -Negociación. Hay muchas [...]

Libro del Marketing Agropecuario CAPITULO 1: LA DURA REALIDAD (Dedicado a los profesionales recién recibidos o a punto de hacerlo.) ¿Qué he hecho yo para merecer esto? Finalizada la década del ’80, obtuve con bastante sacrificio mi título de Médico Veterinario. Atrás habían quedado más de 30 finales y 20 paros docentes y no docentes, tan de moda en [...]

Lanzamiento de la edición 2012 del Programa Latinoamericano de Especialización en Marketing, Management y Ventas para Proveedores Agropecuarios y Profesionales del Sector. Sedes: Argentina, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Chile y México. Les informamos que hemos lanzado la edición 2012 del Programa Latinoamericano de Especialización en Marketing, Management y Ventas para Proveedores Agropecuarios y Profesionales del Sector. Ya han participado [...]

En los últimos años, he incorporado a mi clientela a empresas de varios países latinoamericanos. Este año, por ejemplo, estoy asesorando y/o capacitando a alrededor de medio centenar de empresas proveedoras de insumos de Uruguay, Paraguay, México, Ecuador, Chile, Bolivia, Brasil y por supuesto, la Argentina. Principalmente semilleros, agroquímicas, empresas de maquinaria agrícola y distribuidoras [...]

Puntos totales: 10 Boca: 3 Nariz: 1 Vista: 2 Relac costo/producto: 4 Comentarios: muy interesante por su precio, para una tarde al lado de la pileta, o acompañando platos suaves.

Estimados/as, este blog tiene como principal objetivo opinar sobre los distintos vinos y espumantes que probemos. No le hacemos la guerra a los “críticos de vinos”, pero tampoco debemos olvidar que hay intereses comerciales, que en muchos casos, quitan objetividad a la hora de opinar. “VINOCRACIA” es la república de la libre opinión sobre los vinos, [...]

Algunos/as de Uds se estarán preguntando el porqué de esta aseveración. Somos malos vendiendo? Mi respuesta, después de capacitar a mas de 5.000 colegas de alrededor de 500 empresas en 15 años es la siguiente: en general somos muy malos influenciando sobre nuestros clientes, los productores y vendiéndoles productos y servicios, y sobre todo, asesoramiento. Si [...]

“Los resultados no cambian si se utilizan siempre las mismas ideas” Un presente desolador Desde que tengo uso de razón, escucho de los CEO´s y gerentes de grandes empresas, y de propietarios de PYMES y empresas familiares, que SU GENTE es lo mas importante. Sin embargo, en la gran mayoría de los casos, esto no pasa [...]