Noviembre 24, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Subjetividad y PNL
La PNL tomó y desarrolló conceptos claves, como el hecho de que no es la realidad objetiva la que va a influir en nuestra vida… sí ,la interpretación que hagamos de ella…transformándola en una experiencia subjetiva,algo que no es la ´´realidad´´.
Además,la realidad en sí misma , no tiene sentido si nosotros no hacemos experiencia.
Luego cada uno de nosotros la juzga a través de su historia personal, la resultante de lo que es en ese momento …
La Programación Neurolinguística,tomó el concepto que apareció por primera vez en «Science and Society” de A. Korzybski, según el cuál,cada uno de nosotros tiene una experiencia del todo personal y subjetiva de la realidad , a partir, de su propio mapa del mundo.
Lo que interpretamos de lo que experimentamos en nuestra vida … es más importante que los hechos en sí mismos.
Un Ejemplo:
Ponemos el ejemplo de dos hermanos que han vivido un particular pleito o pelea de sus padres. Aun habiendo vivido aparentemente la misma experiencia, podrían recordar cosas diferentes y asociar a ella estados de ánimo diferentes, con consecuencias distintas sobre sus vidas.
¿En base a qué interpretamos la realidad?
Nosotros hacemos experiencia del mundo mediante los sentidos –la vista, el oído, el tacto, el olfato y el gusto.
En cada sentido se dedica una parte específica de la corteza cerebral. La corteza visual, por ejemplo, se encuentra en la parte trasera del cerebro.
Cuando vemos algo, los impulsos que vienen de la retina no llegan directamente a la corteza visual para ser elaborados como « imagen», como «representación interna», sinó que pasan antes por el núcleo geniculado lateral.
El Núcleo Geniculado Lateral (NGL), es el centro de procesamiento primario de la información visual recibida por la retina del ojo. El NGL se localiza dentro del tálamo del cerebro , y forma parte del Sistema Nervioso Central.
Aquí son elaborados junto con una serie de nuevas informaciones que proceden de otros sistemas cerebrales como el hipotálamo, importante para la creación de las emociones.
Ahora, es interesante saber que el resultado de la interacción que llega a la corteza visual está formado sólo por el 20% de lo que vemos con los ojos, mientras que el resto está formado por otras informaciones, como, precisamente, las emociones y el estado de ánimo en que nos encontramos.
Este último, en particular, influencia ampliamente la interpretación que daremos cuando hacemos experiencia del mundo, determinando la Experiencia Subjetiva.
”El mapa no es el territorio” ese concepto tomado por la PNL ,y que se encuentra en uno de sus supuestos básicos…significa que la representación interna de una experiencia está determinada por nuestro estado, por nuestras convicciones y por nuestras creencias y no puede por lo tanto corresponder al territorio mismo, a la realidad misma.
Es «nuestro» mapa. Es«nuestra» representación interna del mundo. Y nosotros reaccionamos a los acontecimientos en base a ella.
Tomar conciencia del hecho de que el “mapa del mundo” de una persona es distinta de la propia, es un paso adelante en la comunicación, en el respeto de sí mismos y en consecuencia en el respeto al otro.
Las técnicas de la Programacion Neurolinguistica aplicadas para la Comunicación Eficaz, proponen tender un puente hacia el mapa de la otra persona…´´meterse´´en su interpretación de la realidad y luego saber guiarla hacia tu propio mapa de la realidad.
Conocer tu ´´mapa´´ significa conocer los estados internos, las creencias que están detrás de la interpretación de un acontecimiento.
Cuanto más trabajemos sobre estos elementos, -sustituyendo los que no son funcionales por aquellos que lo son -, más aumentamos la flexibilidad de respuesta ante los acontecimientos que la vida nos plantea y que nosotros mismos creamos.
Esto es algo que sin dudas puedes lograr con ayuda de la Programacion Neurolinguistica….porque hablar de mayores opciones y de mayor flexibilidad es hablar de PNL.
Por ejemplo, ver en las experiencias aparentemente negativas una oportunidad de cambio o un modo de aprender y crecer, va en beneficio nuestro.
Pero cada uno tiene su mapa y asumir este principio significa respetar las interpretaciones y por lo tanto las reacciones de los otros, incluso si son distintas a las nuestras.
Retomamos el ejemplo de los dos hermanos…
Según uno de los chicos la madre habría sido la causa del litigio, porque habría levantado la voz y asumido un tono polémico, mientras que para el otro hermano la madre se habría sentido ofendida por el padre y por lo tanto sólo reaccionó a una provocación del marido.
Los dos hermanos se han hechos una representación interna diferente del mismo episodio y han dado una interpretación diferente –en base a sus filtros mentales…a sus convicciones y creencias – y su interpretación ha generado, reforzado o cambiado las mismas creencias. ¿Quién tiene la razón? Nadie y probablemente ambos.
En la comunicación esto significa trasladar lo que una persona dice al sujeto en cuestión y no a nosotros. Cada uno habla según su mapa. Suspender el juicio y asegurarnos de entender exactamente el mensaje que el otro quiere hacernos llegar, significa mejorar la comunicación!
Para esto la PNL refuerza el concepto de >>>Escuchar Activamente <<<
con verdadero interés y compromiso en dar el primer paso para intentar comprender sinceramente a otra persona.
Una interpretación es siempre subjetiva; es siempre, hecha a partir del propio mapa de la realidad.
Cuanto más ampliemos nuestro mapa, más instrumentos tenemos a nuestra disposición , para comprender otras cosas y para comprender sinceramente lo que otras personas -o situaciones de la vida-,quieren decirnos . Esto vale tanto en la esfera laboral como en la personal .
Significa no dar por sentado que el mundo y las experiencias , tengan como única interpretación, la nuestra…
Recuerda entonces el poder que tiene tu cerebro y que puedes utilizarlo en favor de la comprensión y del respeto para con las personas que frecuentas…Y esta capacidad puedes pulirla y multiplicarla con ayuda de la PNL y sus eficaces técnicas …será en beneficio de tu propia calidad de vida y de la gente que te rodea.
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Noviembre 11, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL incluye en sus supuestos básicos,un concepto intrigante e interesante…´´todo es comunicación´´…nos comunicamos con los demás… y con nosotros mismos…Hoy revisaremos el tema de la Programacion Neurolinguistica y la Comunicación con la gente ,en nuestra vida cotidiana…ese acto de transmitir y recibir mensajes…y sobre todo de la actitud de tomar la iniciativa para saludar en el día a día, y comenzar a tender ese puente con otra persona.
Tal como nos sugieren Richard Bandler,y otros tantos grandes expertos de la Programación Neurolinguistica…la actitud de tomar la iniciativa ,de experimentar y de comprometernos en el proceso interactivo comunicacional, es clave para empezar a vivir la vida de otra manera…usando los recursos dela PNL.
- ¿Te saludas con gente “extraña”?
Nos sucede a diario…caminamos, vamos a nuestros trabajos,a comprar, o también cuando estamos viajando,y nos cruzamos con tal vez cientos de personas extrañas por día…personas que en la mayoría de los casos jamás vamos a volver a ver…
Y como este hábito ya está “instalado” , no nos saludamos…nos cuesta entablar una conversación ,existe un estado tal vez de timidez, de precaución, de seguridad, de discreción, desconfianza, o sencillamente indiferencia…¿De qué depende esta actitud del “no – saludo”,como dicen los sociólogos?
Hay empresas de marketing que han hecho estudios y sondeos y enumeran una serie de razones que han contribuído a matar la costumbre del saludo, que hace muchos años en épocas de nuestros padres y abuelos cuando eran jóvenes, tal vez ,era frecuente, o al menos más frecuente que hoy día!
De pronto era muy habitual,en esa época, saludar y entablar una pequeña conversación con el panadero o el farmacéutico o con la empleada o la encargada del negocio , o saludar al chofer del autobús…
El ritmo de vida, el vivir “acelerados”, la inseguridad, el estar “comunicados” por Internet, el teléfono móvil… es paradójico…pero… ¿nos comunicamos realmente?
La razón ,(que un grupo del muestreo de aquél estudio, sobre todo lo que la gente joven aduce), es que es poco práctico, que no genera ningún entretenimiento ,hablar por ejemplo con la empleada o encargada del supermercado o con el panadero del barrio… o incluso con algún compañero o compañera de trabajo con la que normalmente no se tiene demasiado trato.
La PNL, en este sentido, realmente considera la comunicación como trascendental…
Hay muchos recursos de la Programación Neurolinguistica dedicados a obtener una mejora en la comunicación …y como decíamos anteriormente,para la PNL en realidad, todo es comunicación, con nosotros mismos y con los demás, con palabras ,con gestos, con pensamientos…
Y bien…
- ¿Estás dispuesto(a) a Cambiar?
Según algunos expertos, el verdadero poder en una persona reside en la capacidad de cambiar su propia vida…dejar de ser un “protagonista secundario” y convertirse en el “Director” de su propia vida…
Para ello un paso lógico es plantearte avanzar sobre el aspecto Comunicacional…desarrollando la habilidad de poder comunicarte libremente con quién sea y cuando quieras, aceptando que puedes lograr muchas cosas positivas en tu vida si aprendes a comunicarte de una forma en que tu mensaje “llegue” a tu interlocutor.
Se trata de generar ese clima de confianza, de sintonía y fluidez tan necesaria en una buena comunicación…la PNL y sus poderosos recursos pueden ayudarte de manera muy eficaz.
Imagínate si pudieras dominar el poder hablar manejando el tono de voz, tu lenguaje corporal, tus gestos, tu mirada, tu lenguaje y pudieras cultivar una agudeza de sentidos que te permita liderar una conversación o hacer una presentación eficaz ante un grupo de gente…piensa todas las amistades que podrías hacer,todas las cosas que podrías lograr, en cómo se ampliaría tu visión de las cosas… y como se enriquecería toda tu vida!
Puedes leer algo más de esto Aquí: >>PNL y Formas de Comunicación<<<
Puedes cambiar, desarrollar tu potencial, adquirir esta habilidad de comunicarte con quién sea, teniendo la seguridad de que , dominando este aspecto, puedes lograr muchas de las metas,sea en el aspecto personal,laboral o profesional…y realmente sentirte libre y con mayor poder ,para emprender nuevos caminos…
Anímate entonces!…comienza saludando a tus vecinos, toma alguna iniciativa de conectarte con la gente que te rodea,saluda a ese amigo que hace tiempo no ves …intercambia algunas palabras con un compañero de trabajo con el que sólo te saludabas de apuro…y empieza a desarrollar esta habilidad de comunicarte …a partir de tu propia actitud e iniciativa,tal como la Programacion Neurolinguistica te propone.
Son en definitiva, saltos de calidad para tu vida que sin dudas van a beneficiarte enormemente!
Un saludo cordial y te deseo lo mejor!
Mario
Octubre 14, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL, propone un cambio de actitud ante la vida.No sólo se trata de adquirir una serie de habilidades y valiosas técnicas para mejorar y crecer …además se trata de cultivar esa actitud de apertura y de querer experimentar nuevas cosas,iniciar nuevos caminos y apostar al cambio y al crecimiento personal.
Richard Bandler uno de los fundadores de la Programacion Neurolinguistica,en sus seminarios dictados en todo el mundo,insiste con este concepto…con el de apreciar nuestra vida.
Hoy quiero compartir contigo un Ejercicio de la PNL ,creado justamente por Bandler,para tomar conciencia acerca de lo que somos,lo que realmente queremos…para poder apreciar y valorar nuestra propia vida …la única que tenemos!
La Programación Neurolinguistica,nos va introduciendo hacia una manera de actuar ,para que podamos expandir los propios límites, salir de esas ´´zonas de seguridad´´ que muchas veces nos dejan como´´anclados´´a un esquema rutinario…
Esto sin dudas ,nos priva de renovarnos…y de vivir plenamente la vida!
Para ello,este ejercicio de PNL se basa en algunas preguntas motivadoras…utilizando escenarios ´´supuestos´´…Este recurso de hacerse preguntas enfocadas a querer lograr algo, a obtener cambios y soluciones es utilizado en varias técnicas de la PNL.
Puedes leer algo más de esto Aquí:>>>Ejercicio PNL Para Mejorar Estados de Animo<<<
Ejercicio PNL Para Valorar la Vida:
Entonces ,para aplicar este ejercicio de la Programacion Neurolinguistica, ubícate en un lugar tranquilo…sin interrupciones…trata de conectarte contigo mismo, con tu realidad, con lo que fué y es tu vida en general…
Paso1- Comienza formulándote algunas preguntas…
**¿Cuáles son tus capacidades físicas?
Identifica los límites o aquellas dificultades o impedimentos que has detectado.
**¿Cuáles son tus puntos fuertes?
Aquí debes captar tus fortalezas…Sé sincero contigo mismo…
**¿Qué cosas podrías hacer ahora de VIVO …que no podrías hacer de MUERTO? =)
…me responderás seguramente´´todo!´´…ya sabes a lo que me refiero…
Haz ahora mismo una lista …comienza a darte cuenta, a hacer consciente …desde lo más profundo de tu ser…de todo lo que puedes ser…de todas aquéllas cosas que puedes hacer…y acéptalo como un acto de fé…es tu propio salto de fé…!
No lo ´´racionalices´´ni lo cuestiones con críticas…simplemente escríbelo.
Paso 2-
**Si fueras privado de tu vida mañana…¿cuáles son las cosas en las que te has sentido con mayor carencia?¿En qué aspectos no has obtenido los resultados que querías?(ejemplo:dinero,amor,salud,amistades,etc)
Paso 3-
**Si murieras hoy… ¿cuáles son las cosas que más lamentarías de no haber hecho o no haber terminado de hacer?
Una vez respondes estas preguntas (te aconsejo tomar nota de ellas, y de todas las conclusiones a las que has arribado)…camina un poco,mira hacia arriba,interrumpe este estado… agradece el estar vivo…y decide dar HOY MISMO…un pequeño paso, el que sea, el que puedas…para empezar a cambiar lo que deseas…para lograr ese salto de calidad en tu valiosa vida.
Espero que a través de este Ejercicio de la Programacion Neurolinguistica, saques conclusiones enriquecedoras para tí,para tu vida en general y sobre todo…que esto te motive a ponerte en marcha hacia lo que quieres y mereces!
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Septiembre 29, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
El lenguaje en la PNL ocupa un lugar fundamental…Veremos cómo gestionar el uso del término ´´no puedo´´ … que otra persona -o nosotros mismos- muchas veces utilizamos como para no hacer algo.
La Programacion Neurolinguistica ha creado una serie de modelos muy interesantes…como el Modelo de Milton y el Metamodelo,a través de los cuales puede obtenerse información de calidad y muy precisa, además de utilizarlos como herramientas de persuasión e influencia sobre la persona con la que se está entablando una comunicación…
Refiriéndonos al Modelo de Precisión de la PNL o Metamodelo del Lenguaje,y, mediante algunas preguntas bien específicas…se puede llegar con mucha profundidad ,hasta alguna creencia oculta y hacia alguna experiencia base…
Entre la experiencia de una persona y el lenguaje utilizado para describirla…hay una serie de filtros mentales que la programación neurolinguistica ha observado y estudiado…y que sin dudas, crean´´interferencias´´ en el proceso de la Comunicación.
Por eso,formulando ciertas preguntas de precisión, con la aplicación de esta herramienta de la PNL,se puede obtener información de calidad…mucho más específica y puntual.
Gestionando los ´´No Puedo´´
En este uso del lenguaje, como decía,hoy nos referimos a los llamados operadores modales de posibilidades, que se construyen con el uso del verbo ´´poder´´.
Por ejemplo, si una persona te dice: “No puedo hacer esta cosa!” , la pregunta justa que la Neurolinguística propone por hacerle es: “¿Qué te lo impide?”
Nota bien la utilidad de este instrumento que estamos poco acostumbrados a utilizar, prefiriéndose , normalmente, usar ´´el aterrador´´…´´¿Por qué?´´… que tiene efectos muy perjudiciales, porque va a profundizar en una situación que ya de por sí ,es negativa.
Si preguntas´´¿Por qué?´´, tu interlocutor te dará al menos una docena de motivos para que los no puede hacer algo.
Algunas de estas razones,serán verdaderas, algunas falsas, otras simples excusas; el resultado: la persona se sentirá cada vez peor, se autoconvencerá de ser incapaz de hacerlo, y,- por ser coherente consigo mismo-, se cerrará aún más.
Esto es en lo que la programación neurolinguistica hace hincapié muchas veces…el enfoque a soluciones…el uso del ´´cómo´´…es más útil (muchas veces…no siempre) que el uso en el lenguaje del ´´porqué´´…
La PNL incluye algo de esto en sus supuestos básicos…enfocarse en las soluciones es el camino, en tener más opciones…no pensar que algo es un fracaso…si nos hacemos las preguntas correctas…encontraremos los caminos correctos para solucionarlos!
Volviendo al caso anterior, si una persona nos dice ´´no puedo hacer tal o cual cosa´´…podemos –en cambio- usar el ´´qué´´…
“¿Qué te lo impide?” …esto centra a la persona directamente sobre la solución, es decir …sobre las posibilidades, sobre las opciones que tiene a su disposición para resolver su problema.
En este punto o se dará cuenta de que no son reales esos impedimentos, o te dirá cuál es el verdadero impedimento.
Fíjate que este recurso de la PNL,en base a la lingüística, puedes aplicarlo para hacerte preguntas a ti mismo…cuando te dices por ejemplo…´´uff!…no puedo hacer esto…´´
Allí es donde debes preguntarte:´´¿qué me lo impide?¿qué me impide hacer esto?´´
En la gestión de las objeciones,por ejemplo aplicada a las ventas de un producto, estas son preguntas muy precisas, y para cada tipo de objeción hay una pregunta justa.
Si alguien me dice: “No puedo hacer el curso´´, yo respondo con una pregunta genérica: “¿Qué quieres decir?” …incluso es mucho mejor si puedo ser más preciso y preguntarle: “¿qué te impide hacer el curso?” ,posible respuesta:”debo pensarlo”…a lo cual se puede seguir preguntando: “¿qué te impide decidirlo ahora?”
Lo que debes hacer, por lo tanto, es desplazar y enfocar la atención sobre la solución.
Si, al contrario, insertas un ´´¿Por qué?´´ y le preguntas a la persona: “¿Porque no puedes decidir ahora?”, haces disparar un mecanismo de autodefensa y de cierre,se refuerza la resistencia… tanto que repetirá: “Porque tengo que hablar de ello con mi mujer(o marido), lo tengo que pensar”, etc…y así…habrás perdido una oportunidad…en el caso de los vendedores y el famoso cierre …se habrá perdido la venta, si utiliza el ´´porqué´´.
Entonces…en PNL, los operadores modales de posibilidad se construyen mediante el uso del verbo “poder” y consisten en preguntar a tu interlocutor ,de manera bien puntual…qué le impide hacer algo que piensa de no poder hacer.Y esto mismo puedes aplicarlo a tus diálogos internos!
Este simple recurso de la Programación Neurolinguística ,de por sí, puedo asegurarte mejorará tu enfoque de las cosas, y la comunicación contigo mismo y con los demás…y lo más importante…los resultados que obtengas.
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Septiembre 15, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL incluye técnicas y recursos para establecer con otra persona,un clima de mayor feeling, de sintonía que permita una comunicación más fluída y confiable…y esto incluye el cómo podemos gestionar la voz,para lograrlo.
Hoy día estas herramientas de la Programacion Neurolinguistica son muy útiles, aplicables a una conversación telefónica o en el trato con los pacientes en un hospital.
Una de estas técnicas de la PNL es la del Reflejo, que -a grandes rasgos-se trata de ´´actuar en espejo´´…reflejando los gestos, la respiración, la postura, la voz de tu interlocutor.
Por supuesto que debes hacerlo con suma discreción y buen gusto…sinó la persona puede interpretarlo como una especie de imitación y burla.
¿Cómo aplicamos este recurso de la Programacion Neurolinguistica, si estamos hablando por teléfono o en presencia de algún paciente,alguna persona ,algún ser querido que está convalesciente y acostado en una cama, sin poder moverse demasiado?.
Si quieres sintonizar reflejando a una persona que está enferma,o con alguna dolencia en la cama…debes aprender a sincronizar la voz…a reflejar la voz del otro.
Esto es utilizado por enfermeras ,médicos o gente que cuida todos los días de otra persona…¿Para qué es necesario sintonizar?
La pregunta es importante y habla de los objetivos claros que debemos tener al comunicarnos con otros,y el objetivo del conjunto.Esto se resalta en la PNL…tener claro el estado presente…y saber hacia donde queremos ir…lo que realmente queremos lograr…que se quiere lograr individualmente o cuando hablamos de equipo.
En este caso se trata de que la persona que está pasando por un proceso de enfermedad, se sienta comprendida,contenida y además colabore con tomar la medicación o aceptar las indicaciones del médico y sobre todo de la enfermera/o a cargo.
Si se trata de una venta telefónica, también es sumamente importante tener en claro que se quiere lograr…y tener una estrategia que te ayude a lograrlo.
Lo más conveniente en estos casos,es intentar hacer una sincronización vocal…por ello veremos tres parámetros a tener en cuenta para poder gestionar y ´´sincronizar voces´´ con ayuda de la PNL.
**Volumen:
Comenzamos con el primer parámetro de la sincronización vocal: el volumen de la voz.
Si tu interlocutor habla a un volumen alto o muy bajo …casi inaudible ,allí deberás achicar la diferencia de ambos volumenes,(tu volumen de voz y el de la otra persona) tratando de igualar el volumen de la otra persona primero…y luego ir guiando a la persona …y equilibrándolo a un volumen promedio, que permita hablar a las dos personas a un volumen similar de voz, con lo cual se logra un clima de mayor confianza recíproca.
La voz es un elemento muy importante…particularmente importante para lograr sintonía entre dos personas…
Sin una sincronización vocal adecuada, tendremos poca probabilidad de establecer un clima de confianza, ya que es sabido que generalmente nos provoca un estado de perturbación o molestia, si nuestro interlocutor habla demasiado fuerte o demasiado bajo…
Fíjate que un recurso muy utilizado,si se quiere cortar con una comunicación telefónica ,-esto puede verse en algunos cursos de PNL-, …es subiendo el volumen de voz y acelerando el ritmo de las palabras…
Con el manejo de la voz, pueden hacerse grandes cosas…y una de ellas es lograr una mayor sintonia …sincronizando como decíamos,los volúmenes de manera de generar ese clima de confianza…
**Tono:
El segundo parámetro que se aprende en la PNL para lograr sincronización vocal, es el tono de la voz.
El tono puede ser agudo, medio o grave.
Por lo general las mujeres tienen un tono más agudo, que los hombres…
Si eres enfermero(a) o tienes que cuidar una persona que esta convaleciente, esta puede ser hombre o mujer,con lo cual, si puedes de alguna manera lograr un tono de voz al menos, algo similar,esto dalo por seguro, facilitará el diálogo.
**Flujo:
Este es otro de los parámetros que hay que tener en cuenta al comunicarnos si queremos sincronizar, igualar, sintonizar con la otra persona…
¿Qué significa el flujo?
Es la forma lenta o rápida de hablar…la rapidez o lentitud al hablar.
Es posible que las personas que hablan más rápido, piensen en imágenes, con lo cual son tendencialmente mas visuales…
Si hablan de una manera pausada, lenta, son mas proclives al contacto cinestésico, tal vez su sistema representativo preferido es el cinestésico…Es más, las personas que hablan despacio, buscan algun contacto, una palmada en el hombro, y se colocan a una distancia cercana a su interlocutor…
Todo lo contrario de las personas que hablan rapido y son mas visuales:necesitan tener a su interlocutor ´a distancia prudencial´…ya que necesitan ver a la persona ,es decir necesitan ver todo el cuadro!
Entonces, observa que, la sincronizacion vocal, facilita la sincronizacion gestual…de acuerdo al ritmo del hablar…gesticulamos!
Uno de los ´´mitos´´ que circula en la enseñanza de la PNL es que una persona puede ser 100% visual ,o auditiva o cinestésica…no existen las etiquetas.Nos ponemos más visuales en ciertas situaciones…
Es cierto, tal vez tengamos mayor predisposición a usar un poco más ,uno de los sistemas representativos…así y todo…recuerda algo muy importante:
Cada ser humano es único, y debes considerar también en que contexto y situación se genera la comunicación…Esto no es una ciencia exacta, ya que el ser humano es un universo complejo y cada ser humano tiene sus propias particularidades que no deben ser tabuladas…o etiquetadas.
La base de esta técnica esta en el respeto hacia la persona con la cual estas interactuando…
Siguiendo con el ejemplo de un paciente,o persona que esta convaleciente ,en cama…y con la cual necesitas sintonizar para poder ayudarla…¿Qué es lo mejor para esa persona?
¿Cuál es la mejor manera de darle indicaciones, de comunicarse con ella para ayudarla a que cumpla con la terapia ,para que esta funcione y asi efectivamente…poder ayudarla mejor?…Sin dudas es esto…generar un clima de contención ,de confianza…y esto se logra estableciendo un rapport,un ¨feeling¨ a partir de aplicar la PNL y la sincronización vocal!
Fíjate que quise mostrarte un ejemplo del tipo medico o enfermero y paciente…para que te des cuenta de que la Programacion Neurolinguistica realmente puede ayudar a mejorar la vida de las personas…en este caso aplicando estas técnicas en la comunicación y sobre todo haciendo eje sobre el aspecto vocal.
¿Te comunicas con poco resultado con las personas?¿Tienes algunas dificultades en establecer feeling ?
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Septiembre 7, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Existe una generalización estudiada por la Programacion Neurolinguistica,que es también la más fácil de recordar, y se trata de los llamados Cuantificadores Universales, es decir palabras que no dicen nada preciso, como “todos”, ´´nadie´´, «nunca», «nada», ´´cada vez´´.
La PNL ha estudiado cómo el uso del lenguaje denota ,expresa, las experiencias que ha vivido una persona …y sus creencias al respecto.
¿Cómo funciona este mecanismo?.Sucede que muchas veces una persona utiliza un lenguaje genérico , impreciso,debido a ciertos filtros mentales …La programación neurolinguistica ha estudiado,de manera particular,estos filtros :las generalizaciones, las cancelaciones y las distorsiones.
Una afirmación que incluye cuantificadores universales como: “Todos los hombres son iguales!” , comprende todos los casos posibles, generaliza.
El nombre de esta generalización estudiada y plasmada en el Metamodelo de la PNL se debe a Chomsky y su Gramática Transformacional.
En definitiva…¿Qué significa ´´generalizar´´?...Generalizar es algo que queda reflejado en la manera de hablar con los demás y con nosotros mismos…algo que alguna vez sucedió en la vida de una persona, es trasladado a todas las experiencias similares…como decíamos en una entrada anterior, si alguien tuvo una experiencia desafortunada en una relación de pareja, tal vez generalice diciendo´´todos los hombres son iguales´´ o ´´todas las mujeres son iguales´´,o ´´todos los hombres son unos bastardos´´etc.etc…
Puedes leer algo más de esto Aquí>> PNL y Metamodelo del Lenguaje
Esa generalización,a partir de una experiencia ,a su vez,fue forjando una creencia…que se fortalece cada vez más …en base a encontrar ejemplos cotidianos que confirmen esa teoría.(la profecía autocumplida).
Con la aplicación de este ´´Modelo de la Precisión´´ de la PNL,puedes eliminar este problema llegando a la verdadera experiencia… obteniendo mucha más precisión y ecuanimidad acerca de lo que sucedió o de lo que significa.
Con esto quiero decirte que puedes hacer una ´´lectura´´ más justa de las cosas, sin caer en generalizar, en poner una experiencia ´´en la misma bolsa´´ que en otras similares.
Se trata de un recurso de la PNL para lograr justeza,para hacer y hacerse algunas preguntas correctas,para lograr una información más fiel acerca de lo que está sucediendo, neutralizando un poco estos filtros mentales que agregan interferencia y confusión.
Los Cuantificadores Universales, como decíamos anteriormente,son palabras que no dicen nada preciso,generan una sensación de vaguedad ,son demasiado ´´amplias´´ por ejemplo…”todos”(´´todos los políticos son corruptos´´)… “nadie´´(´´no lo sabe nadie´´)… «nunca»(´´nunca me reconocen nada´´)… «nada»(´´nada de esto es posible´´)…´´cada vez´´(´´me sucede cada vez!´´),etc .
Una afirmación como: “Todos los políticos son corruptos!” , comprende todos los casos posibles, generaliza,utilizando los cuantificadores universales.
¿Cómo podemos neutralizar esto? En este caso debes tratar de desmontar la frase utilizando el cuantificador como pregunta.
Por ejemplo, respecto a la proposición: “Todos los hombres son unos bastardos´´, tu replicarás: “¿Estás segura? ¿Todos, todos?” , de forma tal de encontrar un contraejemplo que ´´desmantele´´,´´desarticule´´, esa generalización.
Casi sin duda la persona te responderá: “Bueno, en realidad no, no precisamente todos. Digo así porque he sido decepcionada por el hombre con el cual estaba hasta hace dos años.” tu remarcas esto: «Ah, por eso, te estás refiriendo únicamente a ESA persona.” La respuesta será: “Sí, sólo a él”
En este punto el 90% el problema está resuelto; con una sola pregunta ya has logrado llegar a la experiencia base (esa experiencia ,que generó para ella …el hecho de que ´´todos los hombres son iguales´´).
En el caso de los cuantificadores universales, utilizarás preguntas como: “¿Todos, todos? ¿Precisamente todos?” , o bien: “¿nunca…nunca?´´ ¿Todas las veces es así? ¿Nadie? ¿Nadie ha hecho nunca esto?”
Debes tener siempre bien en mente que es importante utilizar el Metamodelo de la PNL en el momento en que estás en una situación de Feeling con otra persona, es decir…
Es clave que antes de hacer estas preguntas,debes establecer sintonía con la persona…de lo contrario corres el riesgo que lo sienta como un interrogatorio y se cierre mucho más, neutralizando tu trabajo.
Si a la pregunta: “¿nunca, nunca?” la persona te responde: “Sí, nunca”, quiere decir que lo más probable…no estás en sintonía con ella!
Usando los Contraejemplos:
Esta herramienta de la PNL, puedes complementarla con el uso del contraejemplo.
Crear en el momento y utilizar un contraejemplo, también es muy útil…por ejemplo: ´´¿No conoces ningún hombre, -quizá el marido de una amiga-, que no sea un bastardo?” de esta manera desarticulas el cuantificador universal repitiéndolo en forma de pregunta.
Dar un contraejemplo, es una excelente manera para socavar una generalización, y en particular la generalización debida al empleo de un cuantificador universal.
El contraejemplo te permite oponer –a la afirmación de tu interlocutor- un ejemplo contrario capaz de desarticularla o desmontarla.
Comienza entonces aplicando esta valiosa herramienta de la PNL…Trata de detectar tus propias generalizaciones …¿cuando utilizas tus cuantificadores universales?…Escucha atentamente en tí mismo y en los demás, el uso de estos términos, y trata de obtener información más precisa,haciendo preguntas adecuadas.
Recuerda… utilizar el Modelo de Precisión de la PNL, exige primero establecer una sintonía con la otra persona.Esta es la clave inicial.
Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero
Agosto 25, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
El metamodelo del lenguaje en la PNL,nace a partir de la observación y el modelado de dos terapeutas muy exitosos, Fritz Perls (el creador de la terapia Gestalt) y Virginia Satir (una excelente terapeuta familiar,quien resolvía los casos más complicados).
Esta observación y modelado de la excelencia,fue realizado minuciosamente por los dos fundadores de la PNL ,Grinder y Bandler.
Lo que sucedía ,es que estos expertos psicoterapeutas obtenían resultados extraordinarios de aquéllos a quienes asistían .
¿Qué hacían básicamente?…Requerían de ellos información bien precisa…utilizando una serie de preguntas para recoger dicha información y comprender mucho mejor su problema…y así poder ayudarlos.
Grinder y Bandler observaron que, cuando una persona contaba y ponía en palabras sus experiencias, de manera inconsciente, omitían o cancelaban una parte de lo que les había sucedido.
Además,generalizaban algo,ignorando las excepciones posibles a lo que les había ocurrido…
Y aplicaban otro mecanismo(filtro mental)…fantaseaban acerca de lo que les había sucedido…a veces amplificaban o reducían la experiencia…distorsionándola.
El Metamodelo del lenguaje en la PNL ayuda , mediante algunas preguntas bien específicas…permitendo llegar con mucha profundidad ,hasta alcanzar esa experiencia…que es la base de la creencia de la persona que tienes enfrente.
¿Porque es necesario hacerlo? Porque entre la experiencia y el lenguaje hay una serie de filtros mentales que crean problemas, que pueden convertir -lo que sólo era una experiencia subjetiva-…en una realidad indiscutible, objetiva, que vale para todos…nada ni nadie queda excluido.
Haciendo las preguntas de precisión, con la aplicación de este modelo de la Programacion Neurolinguistica,puede obtenerse información de calidad, sin interferencias inútiles.
- Ejemplo:´´¿Todos los hombres son iguales?´´´´¿Todas las mujeres son iguales?´´
Cuando alguien dice´´todos los hombres son iguales´´ o ´´todas las mujeres son iguales´´…cuidado!…tal vez tuvo alguna experiencia puntual …que hizo desarrollar esa creencia…que está escondida,y generalizarla a todo el mundo…
Esto puede descubrirse a partir de su lenguaje…como decía anteriormente…haciendo las preguntas correctas y precisas.
Precisamente, esto te lo puede dar ,la aplicación del Metamodelo de la PNL!.
A causa de una experiencia aislada puede ocurrir, en efecto, que una persona no consiga relacionarse más con los otros.
Si tienes éxito, aplicando las preguntas adecuadas del Metamodelo de la PNL y sólo con tu lenguaje, con tu comunicación, puedes llevar a la persona a rememorar esa experiencia inicial que ha dado vida a la creencia expresada con esa frase, quizás incluso,puedes desbloquear ese mecanismo…
En el ejemplo anterior del que te hablo, aplicando el Metamodelo de la programacion neurolinguistica, una persona se puede dar cuenta de que no todos los hombres son iguales y no todas las mujeres son iguales… y que puede encontrar en su propia vida…muchos ejemplos de relaciones que iban muy bien!
Gracias al protocolo de preguntas características y propias del Metamodelo de la PNL, puedes conseguir profundizar…hasta alcanzar esa experiencia-base que queda reflejada a partir del lenguaje y la comunicación de la persona que tienes enfrente.
Por lo tanto…la pregunta es… ¿cuáles son los filtros mentales que, a partir de una cierta experiencia, nos llevan a utilizar un lenguaje genérico e impreciso ?
La PNL ha estudiado en particular tres: las generalizaciones, las cancelaciones(o eliminaciones) y las distorsiones.
Para explicar esto profundizamos un poco sobre el ejemplo, de una mujer(o un hombre) del que hablabamos antes.
Hay personas que han sido engañadas una vez por su pareja en un momento dado y luego generalizaron esta experiencia, a toda la gente.
Por tal motivo,dicen:´´todos los hombres son iguales´´ o ´´todas las mujeres son iguales´´…
Aplicando el Metamodelo de la PNL,estas personas pueden realmente darse cuenta que trasladaron su experiencia , la generalizaron, cancelaron y distorsionaron…y todo esto puede averiguarse a partir de la linguística.
Estas situaciones, pueden ocurrir, no es ni la primera , ni la última vez que esto pueda suceder en la vida de una persona… pero, ¿qué ha hecho la persona traicionada? Ha generalizado, cancelado y distorsionado esta experiencia.
- Lo ha generalizado diciendo: “Si un hombre(o mujer) me ha engañado, entonces todos engañan´´.
Generalizar el que ´´todos los hombres(mujeres) son traidores´´, no es la lectura correcta…en realidad es una cosa que debería valer sólo para la persona que efectivamente la traicionó. ¿Por qué? Ocurre porque la experiencia fue muy fuerte emocionalmente, la ha afectado demasiado y por lo tanto es suficiente para pasar de «uno» …a «todos».
- Luego ha cancelado fingiendo no ver los ejemplos de relaciones positivas alrededor de sí misma(o) ,diciendo por ejemplo: «cierto…antes o después también estas historias acabarán con una traición”…en lugar de tomar otros ejemplos buenos a la vista y decir: “El marido(mujer) de mi amiga (amigo) no hace esto, porque es tan bueno(a)… y ellos están tan enamorados…”.
- Por último distorsiona, si piensa por ejemplo: “Sí, efectivamente mi amiga (o) está con ese hombre(mujer), pero él mismo(a) es uno que se hace siempre el tonto con todas las mujeres(hombres), por lo tanto antes o después la va a engañar… “.
¿Qué ha hecho esta persona? Ha falseado la realidad, quizás el marido (mujer)de la amiga(o), no había hecho nada de malo, tal vez sólo había hablado con las personas amigas con que se relacionaba, sin embargo, se ha querido ver a toda costa algo equivocado.
Estos tres mecanismos, que utilizamos inconscientemente, partiendo de una experiencia de base, nos llevan a utilizar un lenguaje genérico e impreciso, no correspondiente con la experiencia misma, porque se ha modificado debido a estos tres filtros.
Entonces…con el Metamodelo de la PNL se pueden hacer preguntas de calidad para obtener respuestas de calidad…
Veremos en próximos artículos ,un poco acerca de estas preguntas de la PNL, y bajo que condición pueden aplicarse…ya que si se formulan de cierta manera inadecuada…genera mayor resistencia en una persona…y no se logra el objetivo fijado, que es obtener información precisa, ayudar,y lograr una comunicación eficaz.
Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero
Agosto 23, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Varias veces hemos dicho qué es la PNL-programacion neurolinguistica-…Hoy veremos que cosa NO es la PNL ,para que puedas hacer mejores distinciones y darte cuenta de algunos conceptos al respecto…
Tres aspectos para definir que cosa no es la programación neurolinguistica…
1- La PNL no es una serie de simples estrategias “sin alma”…
Richard Bandler recuerda a menudo en sus seminarios que “la PNL no es un conjunto de estrategias,o técnicas como cree la mayor parte de las personas y como enseña la mayor parte de los trainers hoy dispersos en el mundo…en realidad la PNL se trata de tener primero y principal…una cierta actitud…una actitud mental de curiosidad, de apertura con respecto del mundo, respecto de los otros, de confianza, de comprensión”.
Este es el paso fundamental para arrancar con la PNL.
En este sentido entonces,juega un papel importante la actitud de quien la aplica. Por citar un ejemplo, la PNL se puede emplear con mucho éxito a las Ventas…Y también el éxito depende de ciertas cuestiones importantes.
Puedes leer algo más de esto Aquí: >>>PNL Aplicada a las Ventas<<<
En efecto, si para vender un producto se utilizan los modelos de la PNL, pero en su fuero interno no se tiene la convicción ,la creencia, el convencimiento acerca de la bondad del producto, ni tener la oportunidad de venderlo a cualquier persona, es cierto que estos modelos no funcionarán.
Esto es debido a que transmitimos irremediablemente a los otros nuestras convicciones,nuestras creencias, sobre el producto que estamos vendiendo.
2- La PNL no es simple pensamiento positivo:
Es fundamental distinguir la actitud de que estamos hablando de lo que podría parecer puro “pensamiento positivo”: un concepto, este, que básicamente significa: “Todo va bien, miremos siempre el vaso medio lleno…”.
La “diferencia que hace la diferencia” está en ser realistas: si hay un problema es inútil negarlo o evitar reconocerlo…
La PNL propone justamente esto: identificar el estado problemático…para luego enfocarse a solucionarlo!
Es decir,la propuesta de la PNL es en este caso la de centrarse no en el problema mismo, sino sobre su solución, simplemente definiéndolo, aprendiendo a gestionar el estado de ánimo ,lo que provoca ese problema y afrontándolo.
En este sentido, el “pensar positivo” para la PNL significa curiosidad, actitud de apertura respecto de las dificultades y actitud de coraje para abordarlos como desafíos.
3- La Programación Neurolinguistica no son “secretos fáciles para el éxito” sin tener una responsabilidad individual implicada .
Anthony Robbins, alumno de Bandler y Grinder y gran difusor de la PNL, prefiere hoy definir a la PNL como Condicionamiento Neuro-asociativo.
Esto porque él destaca que no depende sólo de él condicionar positivamente o ´´programar´´ a las personas, sinó que la responsabilidad es compartida entre él y las personas …el actúa como formador o ´´coach´´.
Se pueden proporcionar instrumentos, motivación y actitud mental, pero está luego en la persona,en el alumno o cliente, poner en práctica las enseñanzas y las estrategias aprendidas, hacer ejercicios y mantener alta la motivación en el tiempo.
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Agosto 14, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Qué puedes lograr con la PNL Aplicada?
Con la Programación Neurolinguística ,con su aprendizaje y su aplicación podrás lograr y sentir cambios profundos … de manera permanente en el tiempo,y de forma inmediata.
Podrás mejorar tus comportamientos,esas conductas que necesitas y quieres modificar…además de ciertas costumbres y creencias que son limitadoras en tu vida y te impiden lograr el éxito…lo que realmente deseas.
La PNL es la “Autopista del Aprendizaje”, puedes aprender sus poderosos recursos y transformar literalmente tu vida ,en poco tiempo…no importa tus conocimientos previos o situación…toda persona simplemente con ganas de mejorar puede aprender y aprovechar estos recursos extraordinarios.
La Programación Neuro Linguística ( PNL ) es un modelo probado y que funciona en muchos ámbitos de la vida…es un conjunto de técnicas y habilidades para el conocimiento interior y para la mejora de las comunicaciones interpersonales .
Ahora puedes aprender PNL y hacer que sea la base para tu propio crecimiento y mejora personal y laboral.Adquiriendo estos conocimientos tan poderosos de la PNL, podrás:
- Cambiar y mejorar tus relaciones personales.
- Mejorar sin dudas tu Comunicación interna y por supuesto,con las demás personas!
- Podrás identificar y cambiar tus creencias limitadoras, las que te impiden crecer…por otras que te impulsen hacia adelante…
- Con la PNL podrás sentirte con mayor energía y motivación, y podrás SABER fijarte Metas efectivas…y lograrlas.
- Mucha gente con la PNL ha logrado mejorar su aspecto laboral y aumentar sus ingresos de dinero…La persona se transforma , es más emprendedora y puede lograr mejores resultados a nivel laboral económico y una mayor prosperidad…
- Con las técnicas de la Programacion Neurolinguistica se puede mejorar la Autoestima de las personas, la confianza en sí misma…la vida de la persona se va transformando positivamente.
A traves de nuestro Curso de PNL podrás descubrir y trabajar con todos aquéllos procesos internos …que anteceden al comportamiento de una persona.
Es decir aprenderás a trabajar con la “materia prima” de los estados mentales…y sabrás cómo modificarlos…y con ello …modificar tus conductas y acciones cotidianas, eso que quieres cambiar y mejorar.
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Agosto 4, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
PNL y el marco del ´´cómo si…´´
En PNL, ´´ponerle un marco al cuadro´´ significa la forma en que ponemos las cosas en diferentes contextos,para darles así, un significado diferente.
La programación neurolinguistica,es pragmática, persigue resultados palpables, porque lo que la PNL propone es que tú puedes participar e intentar cosas…y mejor es que obtengas resultados útiles para tu vida, al disponer de mayores opciones al momento de tomar decisiones y de llevar las cosas a la acción.
Hay varias maneras de ´´enmarcar´´ …poner un marco a determinadas situaciones y hechos para que puedas resolverlas con éxito.
Fíjate …es como decir:´´bien, esta situación es así y no me resulta, no le encuentro la vuelta…y es a la que quiero darle un significado mejor para mí…por eso le pongo un marco de referencia (a este ´´cuadro´´ o situación) , que me permita ver esto…de una forma más útil para mí…y así poder resolverlo´´.
Hay diferentes maneras de enmarcar una situación en PNL…es decir hay distintos ´´modelos´´o tipos de marcos.
Si tratas de aplicar esto a los objetivos,deberás tener bien claro un objetivo y asegurarte de que está bien definido.¿Depende de ti?¿es algo que quieres lograr con ansias y de manera positiva? debe ser algo que quieras…no lograr algo ´´porque quiero evitar lo otro´´…
¿Tiene el tamaño adecuado?…A veces un objetivo que es muy grande podemos desglosarlo en varios más pequeños…¿estás en un todo de acuerdo en lograr esa meta?¿o te genera conflictos?
Entonces,debes analizar las situaciones a partir de ponerte estas lentes…mirar ciertas cosas a partir de este cristal…ver las situaciones poniéndole este marco…en este caso de tus objetivos, manteniendo fijo en mente ,tus metas y si te estás moviendo en dirección a ellas…e ir analizando si estás avanzando o no y que es lo que frena el avance.
Si aplicas este recurso de la PNL , poniéndole ahora,un ´´marco ecológico´´ a tu objetivo (o situación que deseas llegar a resolver),deberás preguntarte-por ejemplo-¿va de acuerdo a mi manera de ser, mi integridad como ser humano el objetivo que elegí?¿mi objetivo respeta mi salud y la de los demás? Etc…
Existe tambien en PNL el llamado ´´marco de evidencia´´…una vez que logres eso que deseas…¿cómo te das cuenta de haberlo obtenido? Mirando las cosas con este marco, puedes saber que efectivamente …has logrado el objetivo.
Puedes leer algo más de esto Aquí:>> Evidencia Sensorial y PNL<<
Y por último analicemos un poco el marco PNL ´´Como Si´´…
Actuando…´´Cómo si…´´:
Recuerda que la PNL, nace a partir de observar personas de excelencia y ´´decodificar´´sus conductas,sus estrategias mentales, creencias,fisiología… para que luego se pueda aplicar a cualquier tipo de personas…y así obtener los mismos resultados exitosos.
Aquí te muestro una muy pequeña parte de eso, ya que en este caso, el marco PNL ´´como si´´…es una manera amplia y bien creativa para que puedas solucionar problemas…a partir de observarlo todo desde ese recuadro o marco…de suponer ´´como si´´ fuera cierto…cuando estás queriendo resolver o lograr algo particular.
Puedes decirte a ti mismo:´´si esto sucediera´´ o…´´supongamos que …´´
O bien elegir un modelo,como te decía antes… alguien que obtiene los resultados que deseas y preguntarte…¿Si el Sr X estuviera aquí…¿qué haría?
Se trata de crear estados muy útiles para nuestra vida… imaginando la excelencia. Es una forma de usar la imaginación para tener éxito .
El famoso hipnoterapeuta Milton Ericsson dijo al respecto: “Usted puede pretender que domina algo…y efectivamente…luego dominarlo.”
Esta es una importante habilidad que se aplica en el modelado o modelling , para lograr la excelencia y el éxito.
Porque cuando modelamos a alguien exitoso, por ejemplo…debemos incorporar algunas de sus creencias …¿en que se apoya para actuar de esa manera y lograr sus buenos resultados?…
Una vez detectamos cuáles son esas creencias..debemos actuar ´´como si´´ esas creencias…fueran nuestras!!…así estaremos más cerca de obtener esos mismos resultados de éxito.
Además debemos movernos y tener su fisiología al momento de actuar en la actividad en la que él obtuvo sus grandes resultados …se trata de movernos ´´como si´´ se moviera esa persona…
Un excelente primer paso en el modelado ,es colocarse en la segunda posición perceptual…en PNL esto significa ponerse ´´en los zapatos del otro´´…en la posición de la otra persona.
Debes imaginar lo que es ser esa persona…dilucidando y extrayendo esas estrategias de excelencia que deseas modelar.
Esta manera de ´´percibir´´el mundo de tu modelo…contribuye a la comprensión intuitiva de sus pensamientos y acciones.
Por supuesto, hay que practicar estos recursos poderosos de la PNL, muchas veces para dominarlo. Después de todo, manejar un automóvil no se puede hacer sin adquirir la suficiente práctica u ´´horas de manejo´´!
Con estas herramientas que la Programación Neurolinguistica pone en tus manos,tienes una perspectiva de las cosas con la que puedes obtener valiosa información, disponer de más opciones y poder ver y decidir diferentes caminos a seguir…te permite mirar las cosas ´´saliendo de la caja´´…observando una situación…de acuerdo a los marcos de referencia que utilices.
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