Enero 17, 2012 | Por Mario | # Enlace permanente
En la PNL y como en tantas otras disciplinas y actividades de crecimiento personal, se habla de la importancia de la Comunicación Eficaz…¿Qué beneficios obtienes al lograr desarrollar y establecer una comunicación eficaz con los demás?
Como dicen algunos expertos de la Neurolinguistica y la Comunicación…´´la vida es como un eco…si no te gusta lo que recibes ,debes prestar atención a lo que emites´´
Comunicar eficazmente ofrece extraordinarios beneficios, tanto en la vida personal ,como en la formación profesional.
Imagínate sin ningún tipo de limitaciones…que ya posees esta habilidad de comunicarte eficazmente…que puedes sintonizar…reflejar a una persona y luego guiarla…
¿Cómo impactaría esto en tu calidad de vida?¿Cuántas personas más podrías conocer?¿Cómo mejoraría tu vida personal ,con tus seres queridos?¿y que me dices de tu trabajo?
Esta poderosa técnica de la PNL es reconocida y aplicada en todo el mundo y en diversos ámbitos…se trata de practicarla e ir puliendo la habilidad, a lo largo del tiempo,manteniendo claro el objetivo de querer mejorar tu forma de comunicarte con los demás…y de obtener los resultados que deseas.
Estas herramientas de la Programación Neurolinguística,se pueden aplicar a las relaciones humanas en muchos campos y actividades: la seducción, la venta, el liderazgo,el trato con pacientes,la oratoria, etc.
Si quieres comunicarte eficazmente, deberás aprender a entrar en la realidad de la otra persona…con el compromiso de dar el primer paso hacia ella ; luego, poco a poco, podrás guiar la conversación y liderarla…cruzar primero el río e ir en busca de la otra persona que se encuentra en la otra orilla…
La mayoría de las personas de éxito, tienen algo en común… se capacitan y educan para mantener y potenciar su excelencia personal …y se ocupan de querer transmitirla a los demás de la mejor manera.
Mejorar, estar atento y pulir los detalles en las relaciones interpersonales,ya sea con amigos, compañeros, pareja,o con gente a tu cargo si tienes mayores responsabilidades en el trabajo, es una cuestión clave, para desarrollar y mantener tu excelencia personal.
**Beneficios de la Comunicación Eficaz**
La PNL remarca la importancia de mantener un objetivo claro al momento de comunicarnos con alguien…¿Qué deseo lograr?¿Para qué lograrlo?¿que quiero que obtengan la o las personas con las que me estoy comunicando?
Quién se comunica bien consigo mismo y con los demás,puede obtener algunos de estos beneficios:
**Alcanza más objetivos en la esfera personal y en el trabajo o en la carrera profesional.
**Coordina mejor sus actividades,se integra más.
**Se divierte más,comienza a disfrutar las relaciones.
** Inspira más respeto en los demás,se va transformando en una referencia.
**Ejerce mayor influencia sobre los otros,puede perfilarse como un líder.
**Reconoce y gestiona positivamente los conflictos.
**Consigue alcanzar mayor paz mental…que extraordinario beneficio!…¿no te parece?
**Entrará en contacto más profundo con los otros, lograra mayor intimidad.
Leo Buscaglia lo decía en uno de sus libros ´´Vivir, Amar y Aprender´´…que lindo es lograr esa mayor cercanía con la gente, mirar más a los ojos a una persona, expresarse ,intimar un poco más con ella,lograr conexiones más profundas y no tan superficiales…Todos tenemos historias más profundas que contar…y que escuchar…
Además, quien se comunica eficazmente, vive mejor, esto es,porque una buena relación con los otros es un elemento importante para afrontar y superar enfermedades y problemas de salud también muy graves.
Por lo tanto, una vida marcada por las buenas relaciones,con conexiones más profundas y la cooperación con los demás ,nos hace vivir más y mejor!
La comunicación, es un pilar de la PNL ,la cual propone recursos bien puntuales para mejorar el trato con los demás y obtener extraordinarios resultados…
Lograr desarrollar la habilidad de un comunicador eficaz,implicará obtener muchos de los beneficios que hemos mencionado anteriormente… será como adquirir nuevas referencias potenciadoras…abriendo un nuevo camino lleno de sol y aire fresco en tu vida… depende de tí!
Recurso Recomendado:
Mini-Curso de Comunicación Eficaz incluído en el Curso PNL Desde Cero
Enero 13, 2012 | Por Mario | # Enlace permanente
Un aspecto importante que puedes gestionar aplicando PNL ,es la Comunicación interior…ese diálogo interior que establecemos con nosotros mismos.El trabajo con las submodalidades en PNL es clave para modificar estos estados internos,que son los que van a propiciar el comportamiento posterior de una persona…y los resultados que pueda obtener en su vida de todos los días.
La comunicación con nosotros mismos es además,una condición indispensable para poder comunicarnos mejor con los otros.
A veces, proyectamos involuntariamente sobre los demás algunos de nuestros conflictos internos, provocando incomprensiones y bloqueos en la comunicación.
Si por ejemplo,estoy enojado y no puedo gestionar adecuadamente ese estado interno…y ´´me digo a mí mismo´´ determinadas cosas que echen incluso,más leña al fuego…esto irremediablemente lo traslado hacia afuera, tal vez lo canalize de mala manera hacia el exterior…tal vez me ponga a discutir con alguien, o bien se transforme en algún síntoma en mi cuerpo…
La programación neurolinguistica, tiene como objetivo mejorar la calidad de vida…y que una persona disponga de varias opciones para poder resolver alguna situación particular.
**Consejos para Mejorar Tu Diálogo Interior**
Por eso,para poder mejorar nuestro diálogo interior es fundamental evitar algunas actitudes negativas…aquí te paso algunos consejos útiles:
**No centrarse sobre el problema: generalmente,nos identificamos más con el problema que con la solución.En este sentido hemos visto varias veces como la PNL propone centrarse en la solución…que la persona sea parte de la solución y no del problema .
**No dramatizar !: debemos evitar esto …el hacer de cada acontecimiento desagradable o de cada jornada negativa una catástrofe o una tragedia!
**No ser pesimistas: mirar las cosas desde un lugar de pesimismo no conduce a nada…suponer un resultado final positivo seguramente te ayudará a alcanzar mejores resultados!.
** No pensar por estereotipos: no hay que etiquetar…colocamos etiquetas…nos agrupamos a nosotros mismos y a los demás en categorías…en realidad, somos individuos separados, somos todos seres humanos, con nuestras personalidades únicas y con nuestras virtudes y defectos…Cada persona es un mundo y no es lógico etiquetarla.
**No pensar comenzando con ´´debería´´…o “debo´´…mejor comencemos nuestros pensamientos con “podría…” … o de manera más creativa…´´¿Qué pasaría si pruebo tal cosa…?´´…es darnos a nosotros mismos un permiso…una posibilidad de elección y de probable solución.
Existen ejercicios de la Programacion Neurolinguistica para aprender a gestionar los pensamientos nocivos y los estados de ánimo…Puedes leer un Ejercicio de Programación Neurolinguistica para mejorar estados de ánimo aquí:
>>> Ejercicio PNL Para Mejorar Estados de Animo<<<
Así como las relaciones influyen sobre la forma en que nos comunicamos, los roles que desempeñamos nos conducen a expresarnos y actuar de manera adecuada a ellos.
Por ejemplo…en mi trabajo actúo de acuerdo a un rol …el de trabajador de x actividad…tiene su particular manera de comunicación.
Si se trata de un trabajo de oficina o de ventas, requiere una cierta manera de comunicarse diferente que si se trata de otra actividad…si quiero obtener resultados acordes y adecuados a dicha actividad.
Esto sin duda, incluye la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos y hace tanto a la calidad en el trato con los demás, como a los resultados obtenidos.
Análogamente, en la práctica…por ejemplo, sea en el rol de padres, en el de hijos,o en el de amigos, etc, la forma en que nos comunicamos varía en función del rol que se juega a cada momento .
De aquí que los creadores y expertos , proponen a la Programación Neurolinguistica, no sólo como un conjunto de técnicas y habilidades para la mejora personal o profesional…La PNL se trata sobre todo… de una actitud mental de apertura ,de una manera de actuar,con flexibilidad y curiosidad por las cosas.
Cuanto más flexibles seamos, más opciones tendremos…y esto resultará muy conveniente aplicarlo a la Comunicación en nuestros distintos roles y actividades.
Recurso Recomendado: Curso PNL
Diciembre 20, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Comunicar es un elemento irrenunciable en nuestra vida , como lo es alimentarse . Un supuesto básico de la PNL nos dice que todo es comunicación…nos comunicamos con los demás y con nosotros mismos y de diversas formas.
Hoy veremos ´´la metáfora del río ´´… que resume la actitud mental necesaria para comunicarnos mejor y que va totalmente en línea con la actitud que propone la PNL.
La comunicación es sin duda la base de nuestro ser, y sobre todo en nuestra época, en que los procesos de comunicación se han adecuado a los avances de la tecnología, ,el teléfono móvil,las redes sociales, etc.
Ambas cosas-la comunicación y la tecnología- han tenido una evolución, que les ha hecho correr sobre vías paralelas hacia el mismo destino: la comunicación multimedia.Pero la esencia no varía…
El proceso comunicativo en general,tiene una naturaleza en dos direccionesl, es decir, existe una comunicación cuando los individuos involucrados son tanto emisores como receptores con respecto a los mensajes.
La Programación Neurolinguistica a través de sus recursos y técnicas,propone comunicarnos de manera de ir manteniendo el compromiso de ser primero nosotros…los que demos el primer paso en comprender el mundo del otro.
Cada comunicación implica entrar en relación con el otro y el diálogo con nuestro interlocutor nos permite entrar en contacto con otras cosas además de definirnos a nosotros mismos. Comunicación y relación son pues dos conceptos muy fuertemente vinculados.
¿Qué significa para la PNL reflejar a una persona y luego liderar un proceso de comunicación con ella?
Cada uno tiene un mapa de la realidad diferente…una diferente interpretación de la realidad…este es otro concepto que toma la Programación Neurolinguistica(el mapa no es el territorio); hemos visto en otras oportunidades,que este mapa ,se forma, en la entrada y en la elaboración, mediante los tres canales sensoriales, es decir, el visual, el auditivo y el cinestésico, y que se expresa, en la salida, a través del lenguaje .
El Reflejo es en sí una técnica de la PNL, pero al mismo tiempo una actitud mental.
**La Metáfora del Río**
Imagínate que estás parado sobre una orilla del río… tu amiga(o) en la orilla de enfrente…, y deciden acercarse…
¿Qué hacer? Una opción sería hacerle señas a tu amiga para que ella cruce primero el río y venga hacia ti…ella hace lo mismo del otro lado, diciendo´´no ,ven a visitarme tú!´´…y muchas veces …ninguno de los dos cruza el río!…
Ahora, si quieres involucrarte, experimentar, vivir plenamente las relaciones humanas, tienes que convertirte en el líder de la comunicación …además esto te permitirá, poder alcanzar los resultados deseados, tal como la PNL propone.
Por ello ,debes ir primero tú, hacia la otra persona, en este caso hacia tu amiga, y luego …tomarla de la mano…cruzar juntos el río y dirigirla hacia tu orilla, por lo tanto… hacia tu mapa …hacia ´´tu realidad´´.
Generalmente,muchas personas ´´esperan´´ en su orilla, que la otra persona cruce el río y visite su territorio…Como decía antes, el tomar compromiso,el tener la actitud mental de ´´mojarnos los pies´´ primero e ir hacia el territorio de la otra persona es clave para la Programacion Neurolinguistica aplicada a la Comunicación eficaz.
Ir al encuentro de la otra persona …ir a su orilla…es querer comprender…es además escuchar de manera atenta ,sincera , con interés verdadero…
Luego sí,al aprender a >>>Escuchar Activamente<<< y reflejar…podrás liderar y llevar a la persona hacia tu propia orilla… para que te comprendan…y luego poder influír .
El ser humano es sin duda un animal social, necesita vivir con los otros, por necesidad y por placer.
La vida en conjunto necesita de armonía y esta se construye gracias al uso compartido de pensamientos e ideas, que guían además,nuestros comportamientos. Los mayores problemas de las relaciones nacen en efecto muy a menudo por una mala comunicación.
Por ello es tan importante que se pueda desarrollar la hermosa habilidad de comunicarse de manera totalmente distinta y eficaz…algo que –con las herramientas de la PNL –se puede lograr.
Con una mejor comunicación, mejoran los vínculos y las relaciones, en distintos ámbitos,personales,laborales,profesionales…y la calidad de vida mejora de manera notable…!
Diciembre 16, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Las Creencias son un pilar de la PNL, y no tiene nada que ver ,si se trata de creencias verdaderas o falsas…La creencia no es nunca verdadera o falsa, acertada o equivocada, pero sí es limitadora o potenciadora: funciona o no funciona, y eso es lo que nos debe interesar.
Las creencias son una construcción propia,…basada en tus propias experiencias o en tu cultura: no importa si son verdaderas o falsas, como decíamos…sólo interesa si resultan potenciadoras o limitadoras para tu vida,para tu éxito…sea personal o profesional.
En la Programacion Neurolinguistica se habla de un ciclo del éxito…Tus creencias se confirman por sí solas en un ciclo: creencias > recursos > acciones > resultados.
Si logras poner en marcha este ciclo ,y hacerlo positivo…mejores cosas sucederán en tu vida!
Puedes leer algo más de esto Aquí >> Recurso PNL Para el Exito
A medida que las creencias son útiles y potenciadoras…también potenciarán y elevarán la Autoestima…otro pilar sobre el cual trabaja la PNL.
El hecho de trabajar con las submodalidades ,tambien afecta positivamente a nuestra Autoestima,porque aplicar recursos y técnicas de la PNL,estimula el hemisferio cerebral derecho, que generalmente, es el menos utilizado y desarrollado…debido a nuestra educación tradicional.
Al usar el derecho y comenzar a equilibrar un poco ambos hemisferios,la persona se siente más integrada…valiosa y competente,con una mayor Autoestima.
Además, muchas herramientas y técnicas de la PNL de por sí generan una mejora,porque cambian estados.
Puede ser una mejora en la percepción de valor de la persona como en su capacidad, es decir en su competencia para hacer algo …
En definitiva,la aplicación de la Programacion Neurolinguistica…produce un crecimiento de la Autoestima…que es la suma de valor+ competencia del individuo.
Lamentablemente, ya desde la escuela,se estimula mayormente el uso de la parte racional, pensante,lógica….es el hemisferio izquierdo.En la educación tradicional,el ´´más inteligente´´ no es el que sabe imaginar y crear…es el que sabe deducir y memorizar.
Por eso la Programación Neurolinguistica forma parte de una educación innovadora, diferente,que tanta falta hace …sobre todo en las escuelas!
En la vida,cada uno elige en base a sus propias creencias, tanto conscientes como inconscientes. Porque puede ocurrir que tomemos algunas decisiones en base a creencias ,que no sabemos ni siquiera que tenemos.
Ahora, siempre que se nos inculquen creencias potenciadoras, capacitadoras…puede ser bueno….por ejemplo… ´´eres un campeón en esto, naciste para esto.´´etc…
El problema es cuando estos mensajes son negativos y se transforman en el tiempo en creencias condicionantes y limitadoras…por ejemplo…´´eres un desastre en matemáticas´´…o ´´no eres capaz como Pedro´´, etc…
Esto particularmente,impacta en los niños…El maestro, el padre o quién sea para ellos, que les habla de esta manera negativa, no se da cuenta de que el niño, absorbe como una esponja todo eso…y luego se irán transformando en creencias negativas …que le harán tomar toda una serie de decisiones que afectarán su vida, y todo esto en base a la opinión, a menudo superficial, de alguien con el que vive o con el que interactúa.
Afortunadamente, cuando somos adultos, podemos tomar la decisión de corregir y cambiar nuestro rumbo…y en este sentido la PNL es una gran herramienta para cambiar creencias y mejorar la autoestima, con resultados comprobados en diversas actividades y en todo el mundo.
Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero
Noviembre 24, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Subjetividad y PNL
La PNL tomó y desarrolló conceptos claves, como el hecho de que no es la realidad objetiva la que va a influir en nuestra vida… sí ,la interpretación que hagamos de ella…transformándola en una experiencia subjetiva,algo que no es la ´´realidad´´.
Además,la realidad en sí misma , no tiene sentido si nosotros no hacemos experiencia.
Luego cada uno de nosotros la juzga a través de su historia personal, la resultante de lo que es en ese momento …
La Programación Neurolinguística,tomó el concepto que apareció por primera vez en «Science and Society” de A. Korzybski, según el cuál,cada uno de nosotros tiene una experiencia del todo personal y subjetiva de la realidad , a partir, de su propio mapa del mundo.
Lo que interpretamos de lo que experimentamos en nuestra vida … es más importante que los hechos en sí mismos.
Un Ejemplo:
Ponemos el ejemplo de dos hermanos que han vivido un particular pleito o pelea de sus padres. Aun habiendo vivido aparentemente la misma experiencia, podrían recordar cosas diferentes y asociar a ella estados de ánimo diferentes, con consecuencias distintas sobre sus vidas.
¿En base a qué interpretamos la realidad?
Nosotros hacemos experiencia del mundo mediante los sentidos –la vista, el oído, el tacto, el olfato y el gusto.
En cada sentido se dedica una parte específica de la corteza cerebral. La corteza visual, por ejemplo, se encuentra en la parte trasera del cerebro.
Cuando vemos algo, los impulsos que vienen de la retina no llegan directamente a la corteza visual para ser elaborados como « imagen», como «representación interna», sinó que pasan antes por el núcleo geniculado lateral.
El Núcleo Geniculado Lateral (NGL), es el centro de procesamiento primario de la información visual recibida por la retina del ojo. El NGL se localiza dentro del tálamo del cerebro , y forma parte del Sistema Nervioso Central.
Aquí son elaborados junto con una serie de nuevas informaciones que proceden de otros sistemas cerebrales como el hipotálamo, importante para la creación de las emociones.
Ahora, es interesante saber que el resultado de la interacción que llega a la corteza visual está formado sólo por el 20% de lo que vemos con los ojos, mientras que el resto está formado por otras informaciones, como, precisamente, las emociones y el estado de ánimo en que nos encontramos.
Este último, en particular, influencia ampliamente la interpretación que daremos cuando hacemos experiencia del mundo, determinando la Experiencia Subjetiva.
”El mapa no es el territorio” ese concepto tomado por la PNL ,y que se encuentra en uno de sus supuestos básicos…significa que la representación interna de una experiencia está determinada por nuestro estado, por nuestras convicciones y por nuestras creencias y no puede por lo tanto corresponder al territorio mismo, a la realidad misma.
Es «nuestro» mapa. Es«nuestra» representación interna del mundo. Y nosotros reaccionamos a los acontecimientos en base a ella.
Tomar conciencia del hecho de que el “mapa del mundo” de una persona es distinta de la propia, es un paso adelante en la comunicación, en el respeto de sí mismos y en consecuencia en el respeto al otro.
Las técnicas de la Programacion Neurolinguistica aplicadas para la Comunicación Eficaz, proponen tender un puente hacia el mapa de la otra persona…´´meterse´´en su interpretación de la realidad y luego saber guiarla hacia tu propio mapa de la realidad.
Conocer tu ´´mapa´´ significa conocer los estados internos, las creencias que están detrás de la interpretación de un acontecimiento.
Cuanto más trabajemos sobre estos elementos, -sustituyendo los que no son funcionales por aquellos que lo son -, más aumentamos la flexibilidad de respuesta ante los acontecimientos que la vida nos plantea y que nosotros mismos creamos.
Esto es algo que sin dudas puedes lograr con ayuda de la Programacion Neurolinguistica….porque hablar de mayores opciones y de mayor flexibilidad es hablar de PNL.
Por ejemplo, ver en las experiencias aparentemente negativas una oportunidad de cambio o un modo de aprender y crecer, va en beneficio nuestro.
Pero cada uno tiene su mapa y asumir este principio significa respetar las interpretaciones y por lo tanto las reacciones de los otros, incluso si son distintas a las nuestras.
Retomamos el ejemplo de los dos hermanos…
Según uno de los chicos la madre habría sido la causa del litigio, porque habría levantado la voz y asumido un tono polémico, mientras que para el otro hermano la madre se habría sentido ofendida por el padre y por lo tanto sólo reaccionó a una provocación del marido.
Los dos hermanos se han hechos una representación interna diferente del mismo episodio y han dado una interpretación diferente –en base a sus filtros mentales…a sus convicciones y creencias – y su interpretación ha generado, reforzado o cambiado las mismas creencias. ¿Quién tiene la razón? Nadie y probablemente ambos.
En la comunicación esto significa trasladar lo que una persona dice al sujeto en cuestión y no a nosotros. Cada uno habla según su mapa. Suspender el juicio y asegurarnos de entender exactamente el mensaje que el otro quiere hacernos llegar, significa mejorar la comunicación!
Para esto la PNL refuerza el concepto de >>>Escuchar Activamente <<<
con verdadero interés y compromiso en dar el primer paso para intentar comprender sinceramente a otra persona.
Una interpretación es siempre subjetiva; es siempre, hecha a partir del propio mapa de la realidad.
Cuanto más ampliemos nuestro mapa, más instrumentos tenemos a nuestra disposición , para comprender otras cosas y para comprender sinceramente lo que otras personas -o situaciones de la vida-,quieren decirnos . Esto vale tanto en la esfera laboral como en la personal .
Significa no dar por sentado que el mundo y las experiencias , tengan como única interpretación, la nuestra…
Recuerda entonces el poder que tiene tu cerebro y que puedes utilizarlo en favor de la comprensión y del respeto para con las personas que frecuentas…Y esta capacidad puedes pulirla y multiplicarla con ayuda de la PNL y sus eficaces técnicas …será en beneficio de tu propia calidad de vida y de la gente que te rodea.
Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero
Noviembre 11, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL incluye en sus supuestos básicos,un concepto intrigante e interesante…´´todo es comunicación´´…nos comunicamos con los demás… y con nosotros mismos…Hoy revisaremos el tema de la Programacion Neurolinguistica y la Comunicación con la gente ,en nuestra vida cotidiana…ese acto de transmitir y recibir mensajes…y sobre todo de la actitud de tomar la iniciativa para saludar en el día a día, y comenzar a tender ese puente con otra persona.
Tal como nos sugieren Richard Bandler,y otros tantos grandes expertos de la Programación Neurolinguistica…la actitud de tomar la iniciativa ,de experimentar y de comprometernos en el proceso interactivo comunicacional, es clave para empezar a vivir la vida de otra manera…usando los recursos dela PNL.
- ¿Te saludas con gente “extraña”?
Nos sucede a diario…caminamos, vamos a nuestros trabajos,a comprar, o también cuando estamos viajando,y nos cruzamos con tal vez cientos de personas extrañas por día…personas que en la mayoría de los casos jamás vamos a volver a ver…
Y como este hábito ya está “instalado” , no nos saludamos…nos cuesta entablar una conversación ,existe un estado tal vez de timidez, de precaución, de seguridad, de discreción, desconfianza, o sencillamente indiferencia…¿De qué depende esta actitud del “no – saludo”,como dicen los sociólogos?
Hay empresas de marketing que han hecho estudios y sondeos y enumeran una serie de razones que han contribuído a matar la costumbre del saludo, que hace muchos años en épocas de nuestros padres y abuelos cuando eran jóvenes, tal vez ,era frecuente, o al menos más frecuente que hoy día!
De pronto era muy habitual,en esa época, saludar y entablar una pequeña conversación con el panadero o el farmacéutico o con la empleada o la encargada del negocio , o saludar al chofer del autobús…
El ritmo de vida, el vivir “acelerados”, la inseguridad, el estar “comunicados” por Internet, el teléfono móvil… es paradójico…pero… ¿nos comunicamos realmente?
La razón ,(que un grupo del muestreo de aquél estudio, sobre todo lo que la gente joven aduce), es que es poco práctico, que no genera ningún entretenimiento ,hablar por ejemplo con la empleada o encargada del supermercado o con el panadero del barrio… o incluso con algún compañero o compañera de trabajo con la que normalmente no se tiene demasiado trato.
La PNL, en este sentido, realmente considera la comunicación como trascendental…
Hay muchos recursos de la Programación Neurolinguistica dedicados a obtener una mejora en la comunicación …y como decíamos anteriormente,para la PNL en realidad, todo es comunicación, con nosotros mismos y con los demás, con palabras ,con gestos, con pensamientos…
Y bien…
- ¿Estás dispuesto(a) a Cambiar?
Según algunos expertos, el verdadero poder en una persona reside en la capacidad de cambiar su propia vida…dejar de ser un “protagonista secundario” y convertirse en el “Director” de su propia vida…
Para ello un paso lógico es plantearte avanzar sobre el aspecto Comunicacional…desarrollando la habilidad de poder comunicarte libremente con quién sea y cuando quieras, aceptando que puedes lograr muchas cosas positivas en tu vida si aprendes a comunicarte de una forma en que tu mensaje “llegue” a tu interlocutor.
Se trata de generar ese clima de confianza, de sintonía y fluidez tan necesaria en una buena comunicación…la PNL y sus poderosos recursos pueden ayudarte de manera muy eficaz.
Imagínate si pudieras dominar el poder hablar manejando el tono de voz, tu lenguaje corporal, tus gestos, tu mirada, tu lenguaje y pudieras cultivar una agudeza de sentidos que te permita liderar una conversación o hacer una presentación eficaz ante un grupo de gente…piensa todas las amistades que podrías hacer,todas las cosas que podrías lograr, en cómo se ampliaría tu visión de las cosas… y como se enriquecería toda tu vida!
Puedes leer algo más de esto Aquí: >>PNL y Formas de Comunicación<<<
Puedes cambiar, desarrollar tu potencial, adquirir esta habilidad de comunicarte con quién sea, teniendo la seguridad de que , dominando este aspecto, puedes lograr muchas de las metas,sea en el aspecto personal,laboral o profesional…y realmente sentirte libre y con mayor poder ,para emprender nuevos caminos…
Anímate entonces!…comienza saludando a tus vecinos, toma alguna iniciativa de conectarte con la gente que te rodea,saluda a ese amigo que hace tiempo no ves …intercambia algunas palabras con un compañero de trabajo con el que sólo te saludabas de apuro…y empieza a desarrollar esta habilidad de comunicarte …a partir de tu propia actitud e iniciativa,tal como la Programacion Neurolinguistica te propone.
Son en definitiva, saltos de calidad para tu vida que sin dudas van a beneficiarte enormemente!
Un saludo cordial y te deseo lo mejor!
Mario
Octubre 14, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL, propone un cambio de actitud ante la vida.No sólo se trata de adquirir una serie de habilidades y valiosas técnicas para mejorar y crecer …además se trata de cultivar esa actitud de apertura y de querer experimentar nuevas cosas,iniciar nuevos caminos y apostar al cambio y al crecimiento personal.
Richard Bandler uno de los fundadores de la Programacion Neurolinguistica,en sus seminarios dictados en todo el mundo,insiste con este concepto…con el de apreciar nuestra vida.
Hoy quiero compartir contigo un Ejercicio de la PNL ,creado justamente por Bandler,para tomar conciencia acerca de lo que somos,lo que realmente queremos…para poder apreciar y valorar nuestra propia vida …la única que tenemos!
La Programación Neurolinguistica,nos va introduciendo hacia una manera de actuar ,para que podamos expandir los propios límites, salir de esas ´´zonas de seguridad´´ que muchas veces nos dejan como´´anclados´´a un esquema rutinario…
Esto sin dudas ,nos priva de renovarnos…y de vivir plenamente la vida!
Para ello,este ejercicio de PNL se basa en algunas preguntas motivadoras…utilizando escenarios ´´supuestos´´…Este recurso de hacerse preguntas enfocadas a querer lograr algo, a obtener cambios y soluciones es utilizado en varias técnicas de la PNL.
Puedes leer algo más de esto Aquí:>>>Ejercicio PNL Para Mejorar Estados de Animo<<<
Ejercicio PNL Para Valorar la Vida:
Entonces ,para aplicar este ejercicio de la Programacion Neurolinguistica, ubícate en un lugar tranquilo…sin interrupciones…trata de conectarte contigo mismo, con tu realidad, con lo que fué y es tu vida en general…
Paso1- Comienza formulándote algunas preguntas…
**¿Cuáles son tus capacidades físicas?
Identifica los límites o aquellas dificultades o impedimentos que has detectado.
**¿Cuáles son tus puntos fuertes?
Aquí debes captar tus fortalezas…Sé sincero contigo mismo…
**¿Qué cosas podrías hacer ahora de VIVO …que no podrías hacer de MUERTO? =)
…me responderás seguramente´´todo!´´…ya sabes a lo que me refiero…
Haz ahora mismo una lista …comienza a darte cuenta, a hacer consciente …desde lo más profundo de tu ser…de todo lo que puedes ser…de todas aquéllas cosas que puedes hacer…y acéptalo como un acto de fé…es tu propio salto de fé…!
No lo ´´racionalices´´ni lo cuestiones con críticas…simplemente escríbelo.
Paso 2-
**Si fueras privado de tu vida mañana…¿cuáles son las cosas en las que te has sentido con mayor carencia?¿En qué aspectos no has obtenido los resultados que querías?(ejemplo:dinero,amor,salud,amistades,etc)
Paso 3-
**Si murieras hoy… ¿cuáles son las cosas que más lamentarías de no haber hecho o no haber terminado de hacer?
Una vez respondes estas preguntas (te aconsejo tomar nota de ellas, y de todas las conclusiones a las que has arribado)…camina un poco,mira hacia arriba,interrumpe este estado… agradece el estar vivo…y decide dar HOY MISMO…un pequeño paso, el que sea, el que puedas…para empezar a cambiar lo que deseas…para lograr ese salto de calidad en tu valiosa vida.
Espero que a través de este Ejercicio de la Programacion Neurolinguistica, saques conclusiones enriquecedoras para tí,para tu vida en general y sobre todo…que esto te motive a ponerte en marcha hacia lo que quieres y mereces!
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Septiembre 29, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
El lenguaje en la PNL ocupa un lugar fundamental…Veremos cómo gestionar el uso del término ´´no puedo´´ … que otra persona -o nosotros mismos- muchas veces utilizamos como para no hacer algo.
La Programacion Neurolinguistica ha creado una serie de modelos muy interesantes…como el Modelo de Milton y el Metamodelo,a través de los cuales puede obtenerse información de calidad y muy precisa, además de utilizarlos como herramientas de persuasión e influencia sobre la persona con la que se está entablando una comunicación…
Refiriéndonos al Modelo de Precisión de la PNL o Metamodelo del Lenguaje,y, mediante algunas preguntas bien específicas…se puede llegar con mucha profundidad ,hasta alguna creencia oculta y hacia alguna experiencia base…
Entre la experiencia de una persona y el lenguaje utilizado para describirla…hay una serie de filtros mentales que la programación neurolinguistica ha observado y estudiado…y que sin dudas, crean´´interferencias´´ en el proceso de la Comunicación.
Por eso,formulando ciertas preguntas de precisión, con la aplicación de esta herramienta de la PNL,se puede obtener información de calidad…mucho más específica y puntual.
Gestionando los ´´No Puedo´´
En este uso del lenguaje, como decía,hoy nos referimos a los llamados operadores modales de posibilidades, que se construyen con el uso del verbo ´´poder´´.
Por ejemplo, si una persona te dice: “No puedo hacer esta cosa!” , la pregunta justa que la Neurolinguística propone por hacerle es: “¿Qué te lo impide?”
Nota bien la utilidad de este instrumento que estamos poco acostumbrados a utilizar, prefiriéndose , normalmente, usar ´´el aterrador´´…´´¿Por qué?´´… que tiene efectos muy perjudiciales, porque va a profundizar en una situación que ya de por sí ,es negativa.
Si preguntas´´¿Por qué?´´, tu interlocutor te dará al menos una docena de motivos para que los no puede hacer algo.
Algunas de estas razones,serán verdaderas, algunas falsas, otras simples excusas; el resultado: la persona se sentirá cada vez peor, se autoconvencerá de ser incapaz de hacerlo, y,- por ser coherente consigo mismo-, se cerrará aún más.
Esto es en lo que la programación neurolinguistica hace hincapié muchas veces…el enfoque a soluciones…el uso del ´´cómo´´…es más útil (muchas veces…no siempre) que el uso en el lenguaje del ´´porqué´´…
La PNL incluye algo de esto en sus supuestos básicos…enfocarse en las soluciones es el camino, en tener más opciones…no pensar que algo es un fracaso…si nos hacemos las preguntas correctas…encontraremos los caminos correctos para solucionarlos!
Volviendo al caso anterior, si una persona nos dice ´´no puedo hacer tal o cual cosa´´…podemos –en cambio- usar el ´´qué´´…
“¿Qué te lo impide?” …esto centra a la persona directamente sobre la solución, es decir …sobre las posibilidades, sobre las opciones que tiene a su disposición para resolver su problema.
En este punto o se dará cuenta de que no son reales esos impedimentos, o te dirá cuál es el verdadero impedimento.
Fíjate que este recurso de la PNL,en base a la lingüística, puedes aplicarlo para hacerte preguntas a ti mismo…cuando te dices por ejemplo…´´uff!…no puedo hacer esto…´´
Allí es donde debes preguntarte:´´¿qué me lo impide?¿qué me impide hacer esto?´´
En la gestión de las objeciones,por ejemplo aplicada a las ventas de un producto, estas son preguntas muy precisas, y para cada tipo de objeción hay una pregunta justa.
Si alguien me dice: “No puedo hacer el curso´´, yo respondo con una pregunta genérica: “¿Qué quieres decir?” …incluso es mucho mejor si puedo ser más preciso y preguntarle: “¿qué te impide hacer el curso?” ,posible respuesta:”debo pensarlo”…a lo cual se puede seguir preguntando: “¿qué te impide decidirlo ahora?”
Lo que debes hacer, por lo tanto, es desplazar y enfocar la atención sobre la solución.
Si, al contrario, insertas un ´´¿Por qué?´´ y le preguntas a la persona: “¿Porque no puedes decidir ahora?”, haces disparar un mecanismo de autodefensa y de cierre,se refuerza la resistencia… tanto que repetirá: “Porque tengo que hablar de ello con mi mujer(o marido), lo tengo que pensar”, etc…y así…habrás perdido una oportunidad…en el caso de los vendedores y el famoso cierre …se habrá perdido la venta, si utiliza el ´´porqué´´.
Entonces…en PNL, los operadores modales de posibilidad se construyen mediante el uso del verbo “poder” y consisten en preguntar a tu interlocutor ,de manera bien puntual…qué le impide hacer algo que piensa de no poder hacer.Y esto mismo puedes aplicarlo a tus diálogos internos!
Este simple recurso de la Programación Neurolinguística ,de por sí, puedo asegurarte mejorará tu enfoque de las cosas, y la comunicación contigo mismo y con los demás…y lo más importante…los resultados que obtengas.
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Septiembre 15, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
La PNL incluye técnicas y recursos para establecer con otra persona,un clima de mayor feeling, de sintonía que permita una comunicación más fluída y confiable…y esto incluye el cómo podemos gestionar la voz,para lograrlo.
Hoy día estas herramientas de la Programacion Neurolinguistica son muy útiles, aplicables a una conversación telefónica o en el trato con los pacientes en un hospital.
Una de estas técnicas de la PNL es la del Reflejo, que -a grandes rasgos-se trata de ´´actuar en espejo´´…reflejando los gestos, la respiración, la postura, la voz de tu interlocutor.
Por supuesto que debes hacerlo con suma discreción y buen gusto…sinó la persona puede interpretarlo como una especie de imitación y burla.
¿Cómo aplicamos este recurso de la Programacion Neurolinguistica, si estamos hablando por teléfono o en presencia de algún paciente,alguna persona ,algún ser querido que está convalesciente y acostado en una cama, sin poder moverse demasiado?.
Si quieres sintonizar reflejando a una persona que está enferma,o con alguna dolencia en la cama…debes aprender a sincronizar la voz…a reflejar la voz del otro.
Esto es utilizado por enfermeras ,médicos o gente que cuida todos los días de otra persona…¿Para qué es necesario sintonizar?
La pregunta es importante y habla de los objetivos claros que debemos tener al comunicarnos con otros,y el objetivo del conjunto.Esto se resalta en la PNL…tener claro el estado presente…y saber hacia donde queremos ir…lo que realmente queremos lograr…que se quiere lograr individualmente o cuando hablamos de equipo.
En este caso se trata de que la persona que está pasando por un proceso de enfermedad, se sienta comprendida,contenida y además colabore con tomar la medicación o aceptar las indicaciones del médico y sobre todo de la enfermera/o a cargo.
Si se trata de una venta telefónica, también es sumamente importante tener en claro que se quiere lograr…y tener una estrategia que te ayude a lograrlo.
Lo más conveniente en estos casos,es intentar hacer una sincronización vocal…por ello veremos tres parámetros a tener en cuenta para poder gestionar y ´´sincronizar voces´´ con ayuda de la PNL.
**Volumen:
Comenzamos con el primer parámetro de la sincronización vocal: el volumen de la voz.
Si tu interlocutor habla a un volumen alto o muy bajo …casi inaudible ,allí deberás achicar la diferencia de ambos volumenes,(tu volumen de voz y el de la otra persona) tratando de igualar el volumen de la otra persona primero…y luego ir guiando a la persona …y equilibrándolo a un volumen promedio, que permita hablar a las dos personas a un volumen similar de voz, con lo cual se logra un clima de mayor confianza recíproca.
La voz es un elemento muy importante…particularmente importante para lograr sintonía entre dos personas…
Sin una sincronización vocal adecuada, tendremos poca probabilidad de establecer un clima de confianza, ya que es sabido que generalmente nos provoca un estado de perturbación o molestia, si nuestro interlocutor habla demasiado fuerte o demasiado bajo…
Fíjate que un recurso muy utilizado,si se quiere cortar con una comunicación telefónica ,-esto puede verse en algunos cursos de PNL-, …es subiendo el volumen de voz y acelerando el ritmo de las palabras…
Con el manejo de la voz, pueden hacerse grandes cosas…y una de ellas es lograr una mayor sintonia …sincronizando como decíamos,los volúmenes de manera de generar ese clima de confianza…
**Tono:
El segundo parámetro que se aprende en la PNL para lograr sincronización vocal, es el tono de la voz.
El tono puede ser agudo, medio o grave.
Por lo general las mujeres tienen un tono más agudo, que los hombres…
Si eres enfermero(a) o tienes que cuidar una persona que esta convaleciente, esta puede ser hombre o mujer,con lo cual, si puedes de alguna manera lograr un tono de voz al menos, algo similar,esto dalo por seguro, facilitará el diálogo.
**Flujo:
Este es otro de los parámetros que hay que tener en cuenta al comunicarnos si queremos sincronizar, igualar, sintonizar con la otra persona…
¿Qué significa el flujo?
Es la forma lenta o rápida de hablar…la rapidez o lentitud al hablar.
Es posible que las personas que hablan más rápido, piensen en imágenes, con lo cual son tendencialmente mas visuales…
Si hablan de una manera pausada, lenta, son mas proclives al contacto cinestésico, tal vez su sistema representativo preferido es el cinestésico…Es más, las personas que hablan despacio, buscan algun contacto, una palmada en el hombro, y se colocan a una distancia cercana a su interlocutor…
Todo lo contrario de las personas que hablan rapido y son mas visuales:necesitan tener a su interlocutor ´a distancia prudencial´…ya que necesitan ver a la persona ,es decir necesitan ver todo el cuadro!
Entonces, observa que, la sincronizacion vocal, facilita la sincronizacion gestual…de acuerdo al ritmo del hablar…gesticulamos!
Uno de los ´´mitos´´ que circula en la enseñanza de la PNL es que una persona puede ser 100% visual ,o auditiva o cinestésica…no existen las etiquetas.Nos ponemos más visuales en ciertas situaciones…
Es cierto, tal vez tengamos mayor predisposición a usar un poco más ,uno de los sistemas representativos…así y todo…recuerda algo muy importante:
Cada ser humano es único, y debes considerar también en que contexto y situación se genera la comunicación…Esto no es una ciencia exacta, ya que el ser humano es un universo complejo y cada ser humano tiene sus propias particularidades que no deben ser tabuladas…o etiquetadas.
La base de esta técnica esta en el respeto hacia la persona con la cual estas interactuando…
Siguiendo con el ejemplo de un paciente,o persona que esta convaleciente ,en cama…y con la cual necesitas sintonizar para poder ayudarla…¿Qué es lo mejor para esa persona?
¿Cuál es la mejor manera de darle indicaciones, de comunicarse con ella para ayudarla a que cumpla con la terapia ,para que esta funcione y asi efectivamente…poder ayudarla mejor?…Sin dudas es esto…generar un clima de contención ,de confianza…y esto se logra estableciendo un rapport,un ¨feeling¨ a partir de aplicar la PNL y la sincronización vocal!
Fíjate que quise mostrarte un ejemplo del tipo medico o enfermero y paciente…para que te des cuenta de que la Programacion Neurolinguistica realmente puede ayudar a mejorar la vida de las personas…en este caso aplicando estas técnicas en la comunicación y sobre todo haciendo eje sobre el aspecto vocal.
¿Te comunicas con poco resultado con las personas?¿Tienes algunas dificultades en establecer feeling ?
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Septiembre 7, 2011 | Por Mario | # Enlace permanente
Existe una generalización estudiada por la Programacion Neurolinguistica,que es también la más fácil de recordar, y se trata de los llamados Cuantificadores Universales, es decir palabras que no dicen nada preciso, como “todos”, ´´nadie´´, «nunca», «nada», ´´cada vez´´.
La PNL ha estudiado cómo el uso del lenguaje denota ,expresa, las experiencias que ha vivido una persona …y sus creencias al respecto.
¿Cómo funciona este mecanismo?.Sucede que muchas veces una persona utiliza un lenguaje genérico , impreciso,debido a ciertos filtros mentales …La programación neurolinguistica ha estudiado,de manera particular,estos filtros :las generalizaciones, las cancelaciones y las distorsiones.
Una afirmación que incluye cuantificadores universales como: “Todos los hombres son iguales!” , comprende todos los casos posibles, generaliza.
El nombre de esta generalización estudiada y plasmada en el Metamodelo de la PNL se debe a Chomsky y su Gramática Transformacional.
En definitiva…¿Qué significa ´´generalizar´´?...Generalizar es algo que queda reflejado en la manera de hablar con los demás y con nosotros mismos…algo que alguna vez sucedió en la vida de una persona, es trasladado a todas las experiencias similares…como decíamos en una entrada anterior, si alguien tuvo una experiencia desafortunada en una relación de pareja, tal vez generalice diciendo´´todos los hombres son iguales´´ o ´´todas las mujeres son iguales´´,o ´´todos los hombres son unos bastardos´´etc.etc…
Puedes leer algo más de esto Aquí>> PNL y Metamodelo del Lenguaje
Esa generalización,a partir de una experiencia ,a su vez,fue forjando una creencia…que se fortalece cada vez más …en base a encontrar ejemplos cotidianos que confirmen esa teoría.(la profecía autocumplida).
Con la aplicación de este ´´Modelo de la Precisión´´ de la PNL,puedes eliminar este problema llegando a la verdadera experiencia… obteniendo mucha más precisión y ecuanimidad acerca de lo que sucedió o de lo que significa.
Con esto quiero decirte que puedes hacer una ´´lectura´´ más justa de las cosas, sin caer en generalizar, en poner una experiencia ´´en la misma bolsa´´ que en otras similares.
Se trata de un recurso de la PNL para lograr justeza,para hacer y hacerse algunas preguntas correctas,para lograr una información más fiel acerca de lo que está sucediendo, neutralizando un poco estos filtros mentales que agregan interferencia y confusión.
Los Cuantificadores Universales, como decíamos anteriormente,son palabras que no dicen nada preciso,generan una sensación de vaguedad ,son demasiado ´´amplias´´ por ejemplo…”todos”(´´todos los políticos son corruptos´´)… “nadie´´(´´no lo sabe nadie´´)… «nunca»(´´nunca me reconocen nada´´)… «nada»(´´nada de esto es posible´´)…´´cada vez´´(´´me sucede cada vez!´´),etc .
Una afirmación como: “Todos los políticos son corruptos!” , comprende todos los casos posibles, generaliza,utilizando los cuantificadores universales.
¿Cómo podemos neutralizar esto? En este caso debes tratar de desmontar la frase utilizando el cuantificador como pregunta.
Por ejemplo, respecto a la proposición: “Todos los hombres son unos bastardos´´, tu replicarás: “¿Estás segura? ¿Todos, todos?” , de forma tal de encontrar un contraejemplo que ´´desmantele´´,´´desarticule´´, esa generalización.
Casi sin duda la persona te responderá: “Bueno, en realidad no, no precisamente todos. Digo así porque he sido decepcionada por el hombre con el cual estaba hasta hace dos años.” tu remarcas esto: «Ah, por eso, te estás refiriendo únicamente a ESA persona.” La respuesta será: “Sí, sólo a él”
En este punto el 90% el problema está resuelto; con una sola pregunta ya has logrado llegar a la experiencia base (esa experiencia ,que generó para ella …el hecho de que ´´todos los hombres son iguales´´).
En el caso de los cuantificadores universales, utilizarás preguntas como: “¿Todos, todos? ¿Precisamente todos?” , o bien: “¿nunca…nunca?´´ ¿Todas las veces es así? ¿Nadie? ¿Nadie ha hecho nunca esto?”
Debes tener siempre bien en mente que es importante utilizar el Metamodelo de la PNL en el momento en que estás en una situación de Feeling con otra persona, es decir…
Es clave que antes de hacer estas preguntas,debes establecer sintonía con la persona…de lo contrario corres el riesgo que lo sienta como un interrogatorio y se cierre mucho más, neutralizando tu trabajo.
Si a la pregunta: “¿nunca, nunca?” la persona te responde: “Sí, nunca”, quiere decir que lo más probable…no estás en sintonía con ella!
Usando los Contraejemplos:
Esta herramienta de la PNL, puedes complementarla con el uso del contraejemplo.
Crear en el momento y utilizar un contraejemplo, también es muy útil…por ejemplo: ´´¿No conoces ningún hombre, -quizá el marido de una amiga-, que no sea un bastardo?” de esta manera desarticulas el cuantificador universal repitiéndolo en forma de pregunta.
Dar un contraejemplo, es una excelente manera para socavar una generalización, y en particular la generalización debida al empleo de un cuantificador universal.
El contraejemplo te permite oponer –a la afirmación de tu interlocutor- un ejemplo contrario capaz de desarticularla o desmontarla.
Comienza entonces aplicando esta valiosa herramienta de la PNL…Trata de detectar tus propias generalizaciones …¿cuando utilizas tus cuantificadores universales?…Escucha atentamente en tí mismo y en los demás, el uso de estos términos, y trata de obtener información más precisa,haciendo preguntas adecuadas.
Recuerda… utilizar el Modelo de Precisión de la PNL, exige primero establecer una sintonía con la otra persona.Esta es la clave inicial.
Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero
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