Saludos

Juan Carlos

Las oportunidades y amenazas se refieren a lo que podría pasar, para bien o para mal, y no dependen directamente de nuestra voluntad. Son parte del entorno.
Una oportunidad, es por ejemplo, que por problemas climáticos en otros países, nosotros nos beneficiemos con mejores precios en los commodities, lo que impacta directamente en nuestro negocio, si por ejemplo, proveemos insumos agrícolas. Una amenaza sería lo contrario: una cosecha récord mundial desplomará los precios, provocando problemas de morosidad, incobrables, etc.

Leí todos los comentarios y aquí les dejo mi humilde parecer.
A mi entender están haciendo responsable de los fallos a áreas o profesionales que en principio no tienen las herramientas para resolverlos. Un veterinario o ingeniero agrónomo, con el respeto que me merecen (mi hermano lo es), no tienen a priori herramientas de MKT, carrera con una especificidad y contenido tan extenso como las primeras.
Los problemas que tienen evidentemente son de comunicación, habitualmente resueltos por el Marketing y la Publicidad, y no por áreas de producto o ventas como las mencionadas.
Cuando hablo de comunicación me refiero a que las decisiones de los consumidores no siempre son racionales, es mas me atrevo a decir que en la mayoría de los casos no lo son. Hoy más que nunca los productos son commodities a todos los niveles, es decir que hay poca diferenciación a nivel producto. Lo que los hace diferentes y que el potencial cliente decida por uno o u otro, es la capacidad de comunicación que tenemos del mismo. Es decir cuantos recursos en comunicaciones integradas de MKT empleamos para que nuestro producto quede en la mente del potencial comprador, y llegado el momento opte por el.
Tenemos expectativas desde Creativemakers de entrar en el mercado agropecuario porque justamente vemos que necesitan mucho de estas herramientas, que no están tan desarrolladas como en otras actividades.

Les dejo un cordial Saludo, desde los pagos de Huanguelén.

Julián Sanseau
General Manager
CREATIVEMAKERS
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De todas formas no me preocupa mucho porque no veo la necesidad de que un Ingeniero sea buen o mal vendedor. Si quisiera ser vendedor ni siquiera hubiese ido a la facultad, ya que para eso no se necesita formación académica, sino calle.

A veces hay que ser realista también…

Comparto la opinión de Diego García en que se debe demostrar a campo que los servicios y productos de los profesionales veterinarios y agrónomos son necesarios. Pero no es suficiente. El problema sigue siendo que en el “proceso de demostración”, muchas veces no hay una retribución económica acorde, y debemos encontrar la forma, como profesionales del sector, de lograrlo y posicionarnos en el lugar que nos corresponde. Como dice Juan Carlos, se crea un círculo vicioso donde el productor opina y desvaloriza la profesión, surge la necesidad de mantener el puesto, se deben aceptar las estrategias de comercialización de la empresa, se deben lograr los objetivos de ventas, aparece la competición con los colegas, etc…Sumado al hecho que nuestro sector se caracteriza por una gran cantidad de diversas realidades, inestabilidades, etc. Es verdad que hay muchas causas, internas y exógenas (enumeradas por J.C) que nos afectan día a día como profesionales y empresarios del sector.

¿Pero no es mejor tratar de conocer alguna forma o medio de cambiar esta realidad, qué quedarnos de brazos cruzados argumentando que no podemos hacer nada y echando culpas a las inestabilidades del sector?

Saber relacionarse y comunicarse en casa situación en particular, con cada productor, con cada empresario en particular, es la ventaja que nos permite posicionarnos en nuestro rol y obtener resultados.

Creo que es necesario capacitarse sobre temáticas específicas como negociación, marketing y estrategias de ventas porque nos permiten obtener las herramientas necesarias para saber relacionarnos en cada caso en particular. Tener conocimientos en estos ámbitos, nos permite ubicarnos en el rol que nos corresponde, sin caer en un juego sin retorno.

La formación universitaria en este sentido, no existe, es verdad. Estaría bueno que en la Universidad nos planteen cómo alternativa la formación en ventas, negociación, y marketing, antes de enfrentarnos al mundo comercial. Sin embargo, no podemos quedarnos sin hacer nada argumentando nuestras deficiencias formativas solo porque no nos brindan esta educación en la universidad. Debemos ser buscarla nosotros mismos y ser responsables de nuestra formación en un entorno altamente competitivo y en continuo avance. Juan Carlos puede informar más sobre capacitación de estos temas!!.

En relación a si un buen negociador se Nace o se Hace. Yo creo que existen ambos casos. Hay personas que realmente nacen con este don especial de ser un negociador pero no quiere decir que no deban entrenarse. Y otras personas, con una buena motivación interna, y una buena caja de herramientas, se pueden formar y ser excelentes negociadores. Todo depende de la motivación y las ganas. Por esto yo creo que la capacidad de negociar se puede desarrollar y entrenar en ambos casos. La “forma” de negociar puede ser más personal y puede diferenciarnos de otros negociadores porque creo que está relacionada más a la creatividad y al estilo personal de cada uno.

Nos conocimos hace algunos años con motivo de un medio publicitario que ud. dirigia, si mal no recuerdo. Me gustaría contactarme con ud. para informarme de los eventos que ud. organice.
muchas gracias