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Sun Tzu – EL ARTE DE EJERCER LIDERAZGO CON CARACTER

“El general que en la avanzado no busca la fama personal, y en la retirada no se preocupa por evitar el castigo, pero cuyo único propósito es el de proteger a su gente y promover los mejores intereses de su soberano, es la joya preciada del estado. No existen muchos (lideres) así.”
 En base a este modelo, los ejecutivos deberían fortalecer su carácter, no su imagen; deben dar el ejemplo con sus acciones, no con palabras; deben compartir las preocupaciones de los empleados; motivarlos emocionalmente y aclarar las tareas, evitar el solapamiento y la confusión. 
Es necesario asegurarse de que la estrategia conduzca a la organización, en lugar de dejar que la organización sea la que conduzca a la estrategia.

TOMAR DECISIONES

La toma de decisiones es una actividad de vital importancia dentro de cualquier grupo social llámese familia, club social, empresa, institución, etc. Esta actividad por lo general es exclusiva del líder del grupo o de un alto funcionario. Este personaje debe de tener características y conocimientos básicos que le permitan tomar decisiones que sustenten el seguimiento de objetivos, la sustentabilidad del grupo o su supervivencia.

La acción de decidir engloba toda una acción en la toma de decisiones y en las empresas la oportunidad de estar ala vanguardia tecnológica no se debe de pasar por alto y deben de existir ejecutivos y personas cada vez más facultadas para tomar decisiones de vital importancia, conociendo el proceso de la toma de decisiones en su elaboración de premisas, su identificación, el líder bebe tener los suficientes elementos y conocimientos para evaluarlas para que al final tomen una decisión sobre estas alternativas la cual debe de ser la más viable.


Existen diferentes modelos de los cuales este tomador de decisiones puede apoyarse, desde la toma de decisiones racional, la normativa hasta “el cubo de basura” sin olvidarse de técnicas más básicas como la lluvia de ideas.


El éxito de una empresa y la supervivencia de un grupo social puede depender de la habilidad y capacidad del líder desde la resolución de un problema cotidiano hasta la decisión de un problema de vital importancia; En una familia los padres toman decisiones importantes para garantizar la seguridad de la misma al decidir asuntos cotidianos sobre sus actividades y en una empresa los altos funcionarios podrían estar decidiendo la producción del siguiente año o una inversión que garanticen su supervivencia como empresa. Ya sea familia o empresa este núcleo representa a una nación y su habilidad para enfrentar problemas globales garantizará el futuro de un país entero.

 

Fuentes de Información:

Vit. (2003). Business inteligence. Toma de decisiones estratégicas Editorial McGraw-Hill Companies.
William A. Spurr, (2003). Toma de decisiones en Administración. Editorial Ediciones Ciencia y Técnica S.A.
Paúl E. Moody. (2003). Toma de decisiones gerenciales. Editorial McGraw-Hill Companies
Harold K. y Hennz W. (2002). Administración una perspectiva global. 12ª. Edición Mac Graw Hill.
Beranek y William, (1989). Análisis para la Toma de Decisiones Financieras.

LOS INCREMENTOS DE LOS SALARIOS Y LAS RETRIBUCIONES DE LOS EMPLEADOS DE UNA EMPRESA DEBEN TENER RELACION DIRECTA CON LA PRODUCTIVIDAD

Si los aumentos salariales reflejaran aumentos en la productividad laboral, habríamos dado un paso positivo para evitar aquellos aumentos salariales que no tienen sustento y provocan aumentos de costos y precios, incentivan la informalidad, reducen la competitividad y desalientan la inversión. ¿Pero es ésta una mecánica práctica y posible?. Seguramente no es practicable en el sector público, donde no existen indicadores de productividad. Los aumentos de salarios públicos deberían haber sido postergados hasta que los impuestos extraordinarios y tasas exorbitantes que afectan la competitividad hubieran sido eliminados; y la racionalización del empleo público excedente creara márgenes genuinos para pagarles mejor a los que permanezcan empleados. ¿Es la productividad una buena guía para aumentos de salarios privados?. Es mejor que nada, si los indicadores existen y son confiables, pero es un indicador limitado que puede conducir a errores importantes. Ante todo, los aumentos de productividad (medida ésta como la relación entre la producción de las empresas y el número de sus empleados) pueden obedecer a que la empresa invirtió en una tecnología más moderna, que requiere menos empleados, y no responder al hecho que sus empleados sean más productivos. Si este fuera el caso, los mayores ingresos de la empresa deberán destinarse fundamentalmente a repagar la máquina, no habrá margen para, ni necesidad de, pagar más a los mismos asalariados. Esto es lo que ocurrió en buena medida durante la Convertibilidad, cuando el atraso cambiario y la desgravación de bienes de capital importados incentivaban la adopción de tecnologías modernas que prescindían de mano de obra. El otro tema crítico es que, aún mediando aumentos de la productividad atribuibles a los empleados, no necesariamente eso se traduce en mayores ingresos de la empresa. Esto puede ocurrir cuando la empresa se enfrenta simultáneamente con precios declinantes para su producto. Cualquier empresa particular puede enfrentar la competencia de un productor local más eficiente, que lo obliga a bajar su precio. Pero lo que es macroeconómicamente relevante en la actual coyuntura internacional, es el efecto generalizado de la competencia china y brasilera (para mencionar sólo los casos más emblemáticos). El ingreso a los mercados mundiales de China y muchos otros países de salarios bajos (en relación a su productividad), enfrenta a la mayoría de los sectores industriales con la necesidad de competir con precios mucho más bajos que los históricamente conocidos.  ¿Se necesita una política salarial? Pero entonces, ¿sobre qué bases hay que fijar la política salarial?. Sobre ninguna. No tiene que haber una política de ingresos, hay que dejar que las empresas negocien libremente con sus empleados. ¿Pero esto no hará que los empresarios se aprovechen para pagar salarios miserables?. En el corto plazo estamos condenados a salarios reales bajos, por razones de oferta y de demanda. La razón de oferta es que el mercado laboral está todavía afectado por una elevada tasa de desempleo. Mientras el desempleo no se supere, es lógico que, con libertad salarial, los aumentos en la demanda laboral se reflejarían más en aumento del empleo que en aumentos del salario real. Una vez superado el desempleo, el crecimiento del salario real tendería a aumentar, pero cuánto lo haría dependerá de la competitividad de nuestra industria. Es aquí donde se torna crítica la estrategia comercial externa, pues si nos inclinamos a proteger a los sectores industriales más ineficientes y más afectados por el síndrome chino, la capacidad de la industria para generar empleo y mayores salarios será limitada en el mediano plazo. Pero si la libertad salarial nos condena en lo inmediato a salarios bajos, ¿la intervención estatal no es positiva?. Absolutamente no, los aumentos del salario mínimo, los aumentos por decreto y los convenios privados “forzados” políticamente, mejoran la situación de los asalariados formales a costa de los informales, con consecuencias nocivas para el crecimiento de largo plazo. Aumentos salariales sin sustento suben costos y precios y aumentan la pobreza entre los trabajadores informales que quedan al margen de los aumentos. También los afecta indirectamente el hecho que los aumentos salariales disminuyen la demanda de empleo formal y así mantienen la sobreoferta laboral y los deprimidos salarios marginales. Las consecuencias nocivas para el largo plazo son la ineficiencia productiva asociada a la permanencia de la informalidad y la menor competitividad de los sectores más eficientes de la economia. Y entonces, ¿qué hacemos?. El gobierno debe dejar de intervenir en la determinación de los salarios privados y retomar la prudencia inicial en materia de salarios públicos y jubilaciones. Generar empleo, aumentar los salarios reales y mejorar la distribución del ingreso no son objetivos alcanzables en el corto plazo con voluntarismo político. Esos objetivos dependen de las mismas políticas que determinan el crecimiento general de la economía, esto es: •Dar confianza para aumentar las inversiones y no desincentivar el empleo formal con encarecimientos artificiales del salario.  •Adoptar una estrategia de apertura que incentive la expansión de los sectores más eficientes, reduciendo el peso del Estado y realizando una apertura en serio al comercio internacional y •Mejorar la calidad educativa, pues sin capacitación nuestra mano de obra podrá competir en la globalización sólo percibiendo bajos salarios. En materia laboral todavía tenemos una mentalidad y una legislación laboral propias de un modelo corporativo de economia cerrada. Ese modelo de negociación política de los salarios es absolutamente incompatible con una estrategia de crecimiento liderada por las exportaciones, en las que el salario debería ser la resultante de los progresos en materia de inserción internacional y de las mejoras de la calidad educativa. Invertir el orden y pretender aumentar los salarios al margen de la realidad de la globalización y de las capacidades de nuestra fuerza laboral, solo hará abortar el proyecto aperturista y volveremos a un modelo de economía cerrada que agotará rápidamente nuestra capacidad de crecimiento. 

Sun Tzu y el arte de los negocios

Se basa en el libro que escribió Sun Tzu llamado “El Arte de la guerra” el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios. Sin embargo el gran merito de Mc Neilly es el poder convertir la obra de “el Arte de la guerra”escrito por un general para aplicar su filosofía a los campos de batalla, pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria; en conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en práctica. Mediante seis principios estratégicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda derrotar al enemigo (competidor). Objetivo El objetivo de la lectura de “Sun Tzu y el arte de los negocios” es que aprendamos por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como K-MART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya que de una buena o mala desición depende el éxito o fracaso de las empresas. Sun Tzu y el Arte de los negocios 1. Gane todo sin combatir. Como capturar su mercado sin destruirlo “La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla concienzudamente”. En la época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió de que la guerra tenía altos costos tanto económicos como de vida. El final de la guerra fría exacerbó la competencia económica entre los países y entre las compañías, de tal forma que en la actualidad, los negocios “son un asunto de vital importancia para el Estado … el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina”. “Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva”. El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. En el contexto empresarial el “tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total”, significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso. “La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin la debida reflexión”. De este modo uno no debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo después de sopesar con cuidado las posibles respuestas de los competidores, prever resultados y entender los riesgos y beneficios de actuar. “Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad”. “Sustituye las banderas y estandartes de tu enemigo por los tuyos, mezcla sus carros de guerra con los propios y móntalos. Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y convertirse en el mas fuerte”. Es posible “ganar sin combatir” de muchas maneras. La investigación de las industrias competitivas han demostrado que los ataques sutiles, indirectos, menos notorios, tienen menos probabilidades de suscitar una respuesta de la competencia. Evidentemente, cualquier medida exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante. 2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad Arremeter donde menos lo esperen “Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que así como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles”. El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo. “Si el general es incapaz de contener su impaciencia y ordena a sus tropas trepar por los muros como hormigas, un tercio de los hombres serán asesinados sin que la ciudad caiga. Tal es la calamidad de estos ataques”. “Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay enemigo. Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde no te espere”. Su compañía también puede “adentrarse en la nada acometer contra el vacío y rodear lo que defiende”, creando nuevos productos, atacando nichos del mercado o ingresando en nuevos mercados geográficos. “Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un ejército descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De éste modo, solo se necesita poca fuerza para lograr mucho”. En los negocios, existe una ventaja en ser “el primero en actuar” para emprender un ataque precautorio con el fin de ganar la ventaja competitiva. “La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar los planes del enemigo”. Para que sus ataques tengan éxito, no necesariamente deben ser físicos, también pueden ser psicológicos, dirigidos y concentrados hacia la mente de su competidor. “La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque”. Como estratega, es fundamental que no solo determine donde existen puntos débiles y atacar ahí, sino también que posea la fortaleza personal para evitar atacar cuando la situación cambia. El principio fundamental de la filosofía de Sun Tzu, que le permitirá “tomar todo lo que hay bajo el cielo”, es evitar la fortaleza y atacar la debilidad. 3. Engaño y conocimiento previo Ampliar al máximo el poder de la información del mercado “La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo”. El conocimiento previo no es proyectar el futuro con base en el pasado; no se trata de un simple análisis de tendencias. El conocimiento previo es la información de primera mano y una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente. “El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos y ciénegas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no hace uso de los guías naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que un general ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejércitos de un rey hegemónico”. Algunas compañías comenten errores como atacar mercados sobre los que conocen muy poco. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles y capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades y atacarlas, estas compañías cometen errores garrafales y destrozos, se topan con un competidor tras otro, de vez en cuando aciertan en un punto débil, pero más a menudo chocan de frente con las fortalezas. Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia compañía y el mercado. “Si pretendes dirigir una guerra ofensiva es preciso conocer a los hombres empleados por el enemigo. ¿Son inteligentes o estúpidos, sagaces o torpes?. Después de evaluar sus cualidades, prepara las medidas apropiadas” Es necesario averiguar no sólo los nombres de los ejecutivos que dirigen la compañía, sino en que universidad se graduaron, que experiencias los han formado, dónde obtienen su información, cómo consideran la industria, el grado de riesgo que están dispuesto a correr, la importancia que las diferentes metas de negocios revisten para ellos y qué ambiciones tienen. También es preciso conocer si dentro de la empresa hay desacuerdos sobre la estrategia que puedan explotarse. “Por tanto, determina cuáles son los planes del enemigo y sabrás cuál estrategia será eficaz y cual no”. El conocimiento previo no se detiene cuando se conoce a la competencia. También es necesario conocer las fortalezas y debilidades de la compañía. “Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar dónde me propongo librar la batalla, porque si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepara en muchos sitios, sólo tendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos”. 4. Velocidad y preparación Actuar con diligencia para superar a los competidores “La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté prevenido”. En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la competencia comercial es el cambio, y su ritmo continúa acelerándose; actuar con lentitud equivale a extinguirse. Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico y caótico que es el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso que una compañía actúe con presteza inquebrantable. Y para poner en práctica con éxito los principios de Sun Tzu, su compañía tiene que ser capaz de aprovechar las oportunidades que crea. La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. Si se combina el engaño con la acción rápida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida que uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden más el control. Por último, obligado a la sumisión por el asombro, el equipo ejecutivo de su competidor termina paralizado y es incapaz de responder. 5. Influya en su oponente Empleo de la estrategia para dominar la competencia “Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él”. Para vencer a la competencia, es preciso lograr, ante todo, que ésta se ajuste a su estrategia, sus reglas, su voluntad. Debe aprovechar la ventaja y hacer que su competidor lo enfrente en el momento y el lugar que usted elija. Dominar la competencia de esta manera es lo que Sun Tzu quiere decir cuando habla de “moldear”. Su estrategia debe atacar no solo los recursos del competidor, sino, ante todo, la mente, los procesos de pensamiento y voluntad de su equipo ejecutivo. Para empezar se requiere que su estrategia emplee tanto la fuerza directa como la indirecta; estas son herramientas importantes para influir en la percepción, las emociones y los actos de los ejecutivos de su competidor. Estas fuerzas actúan en conjunto para desequilibrarlos, facilitando su derrota. “No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que no tienen opción se batirán hasta la muerte”. Para debilitar a la competencia y fortificar su posición es preciso influir en la dinámica de las alianzas en su industria. Reglas de las alianzas. 1. Impedir que sus competidores se unan para oponérsele. 2. Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas. 3. Si es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados. 4. Use con habilidad a sus propios aliados. 5. No elija aliados que no convienen. 6. Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla. 6. Liderazgo basado en el carácter Ejercer un liderazgo eficaz en épocas turbulentas “Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado… pocos se encuentran de este temple”. En verdad, los líderes de éste calibre son excepcionales y difíciles de encontrar. Estos líderes son deseables por su disposición a anteponer las necesidades de los demás a las propias; poseen un carácter fuerte y templado. Llegar a ser un líder así es preciso estar dispuesto a: 1. Templar el carácter, no solo construirse una imagen. 2. Guiar mediante el ejemplo, no sólo con palabras. 3. Compartir las tribulaciones de los empleados, no sólo los triunfos. 4. Motivar emocionalmente, no sólo de manera material. 5. Encomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se traslapen y confundan. 6. Lograr que su estrategia impulse a la organización y no a la inversa. Opinión Dado que los recursos son escasos, siempre es bueno contar con teorías o ideas nuevas que nos ayuden a planear la mejor forma de aplicarlos en beneficio de la empresa para la que prestamos nuestros servicios, ya que intrínsicamente si la compañía prospera existen más probabilidades de que el personal que labore ahí tenga la misma suerte. El libro resulta de mucha utilidad actualmente debido a las constantes alianzas entre empresas y al efecto de la “globalización”, sin embargo esto no indica que se tenga el éxito asegurado, sin embargo si se aplican los seis principios de Sun Tzu se tienen mayores posibilidades de triunfar en las actividades emprendidas. Bibliografía: Sun Tzu y el arte de los negocios. Mark McNeilly Editorial Oxford

El Liderazgo y la estrategia empresaria

En el contexto actual y futuro, de análisis globales, de decisiones rápidas en equipos interdisciplinarios, el potencial humano es el diferenciador en las organizaciones. No se pueden aprender recetas de conducción: el líder necesita una fuerte formación en tema de su dominio personal, para conocer y conducir a los demás y transmitir la visión a su equipo. Partiendo de una de las tantas definiciones, “Liderazgo es un proceso de influencia, en las actividades de individuos o grupos, para el logro de metas comunes, en situaciones determinadas”. Esto abarca: 1 – actividades y metas por un lado (tareas y organización) 2 – influencia en individuos y grupos, en situaciones determinadas. (personas y contexto) Entonces el Líder necesita formarse en: 1 – Ejecución efectiva de las actividades Necesita herramientas para la planificación y el seguimiento de esas actividades La planificación de tareas requiere más Inteligencia Racional ( que se enseña mayormente en las universidades técnicas, y en los cursos tradicionales de liderazgo de proyectos). 2 – Desarrollo e interacción con Personas Y esta es la parte más importante y tal vez menos concreta de su formación La conducción de personas requiere Inteligencia Emocional (inteligencia intrapersonal e interpersonal) y…donde la aprende?…posiblemente, solo en la carrera de Psicología. Es justamente un famoso líder, el reconocido Lee Iacocca (padre del Mustang de Ford y quien hizo resurgir a Chrysler ), quien cuenta en su autobiografía: “que los cursos de mayor utilidad para él, mas aún que las materias de ingeniería y administración, fueron los años que estudió psicología”. La Inteligencia Emocional comienza por el conocimiento de uno mismo (lo que Peter Senge denomina “Dominio Personal” (siendo las demás disciplinas : Visión compartida, Trabajo en Equipo, Liderazgo y la Disciplina Sistémica – que engloba a las demás-.(1) Las Estructuras Organizacionales actuales tienen sus organigramas formales, que solo muestran una fotografía de la posición de las personas en la empresa, y no reflejan como son las comunicaciones en el sector o entre empleados de distintos departamentos. Los Procesos cruzan departamentos, la transformación que realizan las empresas para agregar valor, pasa de un sector a otro, y no se reflejan en el organigrama; sea la transformación de materia prima en un producto o la transformación de información para entregar un servicio. La globalización (el contexto de tener la competencia en Asia y sufrirla como si estuviera en la esquina), producto de las telecomunicaciones, tecnología, Internet y un mercado cuya oferta supera la demanda, genera un ambiente muy dinámico, de altísima rotación en la oferta de productos y servicios y mayores decisiones en lapsos cortos con incertidumbre. Necesidad de una formación emocional (psicológica) Este es el mundo que requiere Líderes Situacionales, líderes dispuestos a “hacer lo que más conviene hacer en el momento”. Líderes flexibles a las necesidades humanas y al contexto. “Cada vez es tarde mas temprano”. dice Alberto Levy La administración, la ingeniería, las construcciones, la logística, los transportes, las telecomunicaciones, …requieren de líderes de proyectos para su ejecución,..pero además: toda acción de un grupo pequeño o muy numeroso requiere de Líderes, desde el proyecto mas pequeño, a la dirección de las empresas más grandes del mundo. Los estudios neurológicos demuestran las habilidades diferenciadas de nuestros hemisferios cerebrales, lo racional en el hemisferio izquierdo y lo emocional y creativo en el derecho. Por eso, a veces se dice: “administre desde el izquierdo y lidere con el derecho”. Utilizar ambos hemisferios es desarrollar ampliamente nuestra potencialidad de actuar. El Liderazgo lo llevan adelante exitosamente las personas que reúnen las cualidades de “Inteligencia racional” para el cumplimiento de metas y de “Inteligencia emocional” para entender y motivar al grupo de personas. Entonces vemos que la combinación que más ayuda a un líder es la que complementa ambas inteligencias. La formación racional es la que recibe en la carrera técnica; y la formación emocional? Como recibir esa formación para desarrollar la inteligencia emocional?: Teniendo una formación psicológica. Conociendo las bases de nuestro comportamiento para entender mejor las interrelaciones humanas. La definición que me parece más actual de liderazgo es: “La primer responsabilidad de un líder es definir la realidad. La última es decir gracias. Entre las dos, el líder debe convertirse en sirviente y deudor”. Max de Pree (2) Ser sirviente es algo, que al que no es un verdadero líder le causa malestar. Estamos en la organización para “servir”, en nuestra familia estamos para servir, en la sociedad estamos para servir, ….Esta “preocupación para servir” es la que diferencia a una empresa de otra; su calidad, su atención a los clientes, su respuesta en la postventa, en el servicio técnico, etc. Somos sirvientes, y el que no lo ve así, esta yendo de contramano, al respeto humano y a la productividad en su empresa. Servir es el camino para trascender. Intentando poner en pasos el camino de liderar/conducir/gerenciar….. Misión: lograr que otros hagan con ganas Qué hacer: desarrollar habilidades de comunicación, motivación, conducción, armonía, proactividad, respeto, humildad, toma de decisiones, administración del tiempo,……… Cómo hacerlo: desarrollo del dominio personal, conocimiento de uno mismo para entender a los demás. Formación en inteligencia emocional. Entendiendo que empresa, negocios, liderazgo, espiritualidad, razón, alma, crecimiento personal, resultados, están ligados. Formación en Nuevas Ciencias de la Conducta es una camino… Visión: que las aspiraciones del personal sean un pilar del desarrollo de la empresa. Hacia una visión trascendente para el desarrollo de las personas en la empresa y de la empresa en la comunidad. Hacia una visión solidaria de los negocios. ¿Cómo recibir esta formación en temas psicológicos? Las Nuevas Ciencias de la Conducta son una forma accesible de iniciar el camino en el conocimiento de la psicología, como base de la Inteligencia Emocional y punto de partida para un Liderazgo Trascendente.. El Análisis Transaccional ( AT ), es una de las Nuevas Ciencias de la Conducta. Es un modelo educativo. Creada por Eric Berne en 1951, posibilita la formación en una nueva visión en el arte de liderar, en tiempos de cambios constantes, gran incertidumbre y tiempos breves de decisión, que requieren el máximo potencial de las personas. Introducción al Análisis Transaccional (AT) Algunas áreas de estudio: Análisis estructural: estudia la personalidad individual (Padre, Adulto, Niño) Análisis funcional: en su manifestación con los demás. Análisis de las Transacciones: estudia las interacciones humanas (comunicación) Análisis de los Juegos psicológicos: serie de transacciones repetitivas, con una parte inconsciente y un final previsible. El Argumento de vida: un plan de vida formulado en la infancia, luego olvidado, pero que continua dirigiendo nuestra vida. Emociones auténticas y sustitutivas: los componentes emocionales de nuestra conducta. Reconocimiento y caricias: la importancia del mensaje verbal y no verbal, del contacto físico, de la existencia del otro, de la autoestima. Posiciones Existenciales: cómo me ven (me perciben) y como veo (percibo) a los demás. Estructuración del Tiempo: en nuestras distintas áreas y roles (laborales, sociales, familiares,..) Impulsores: se fuerte, se perfecto, complace, apúrate y trata más. Manipulación; Descalificación,…. Cambiar nuestras conductas es un acto profundo, porque nuestras emociones se ven afectadas. Sin cambio emocional, no hay cambio de paradigmas. (…y los paradigmas definen nuestra estrategia,…en la empresa y en la vida….) Principales referencias del marco conceptual o analítico del trabajo: De Pree, Max; “El Liderazgo es un arte”, Editorial Vergara, 1993 Covey, Stephen, “Los 7 hábitos de la gente Eficaz”, Covey, Stephen, “Liderazgo Centrado en Principios”, Senge, Peter; “La Quinta Disciplina”, Gránica, 1992 Goleman, Daniel, “La Inteligencia emocional en la empresa”, Editorial Vergara, 1999 Gardner, Howard, “Estructuras de la mente-La teoría de las inteligencias múltiples”, Fondo de cultura económica, México, 1995 Santini, Gustavo, “La Empresa Integrada”-competitividad para PyMEs y no tan PyMEs de Producción y Servicio, www.libronauta.com 2000

El EXITO DE UNA EMPRESA SE RELACIONA CON UN AUDITORIA COMPLETA

La auditoría empresarial, basada en la completa y analítica investigación de los asuntos empresariales de cada empresa, es la herramienta que permite al empresario verificar las prácticas en la empresa en cuanto a los asuntos empresariales. Auditoría empresarial les da al empresario la posibilidad de ver las cosas desde un punto de vista complejo, externo y objetivo: en el ámbito humano – relacionado con la selección de las personas adecuadas y la verificación de las habilidades, eficiencia y motivación de los empleados y en el ámbito formal – relacionado con la corrección de los asuntos empresariales de acuerdo con la ley y la normativa.La elasticidad de las técnicas empleadas durante el estudio del proceso permite que se ajuste a diferentes necesidades. La auditoría empresarial puede ser aprovechada, entre otras cosas, en los procesos siguientes: reorganización de la empresa,estudio de la debida diligencia,atribución o reparto de nuevas funciones, análisis de los asuntos empresariales, elaboración de descripciones de los puestos de trabajo, estudio de los requisitos de las competencias para cada puesto, examen de la actitud de los empleados hacia el trabajo y estudio de la motivación del personal La auditoría empresarial se basa en la detallada verificación respecto a la dirección de los asuntos empresariales en muchos aspectos:investigación de los procedimientos aplicados por el empresario en cuanto a la selección de personal y el análisis de la estructura de organización, en la investigación sobre la concordancia entre los puestos de trabajo y el trabajo realmente ejecutado, en el análisis de las bases formales de empleo – contrato de trabajo, encargo etc.,y en lainvestigación de los deberes ejecutados por el personal .Durante la auditoría empresarial se pide al empresario que proporcione toda la información posible, se realizar los encuentros y que admite el acceso a los documentos sobre los asuntos empresariales indispensables para llevar a cabo la investigación. La regla principal de la auditoría empresarial es la total discreción.El resultado de la auditoría empresarial es un informe amplio, para el empleador, que contiene la descripción de la investigación realizada, así como la descripción de los documentos y prácticas analizados. El informe contiene también las indicaciones sobre las eventuales deficiencias y las recomendaciones respecto a las modificaciones o al mejoramiento de las soluciones que ya funcionan. Sobre la base del informe de auditoría realizada, el empresario debe por sí mismo realizar todas las actividades recomendadas. La investigación le dara al empresario una vision en los siguientes puntos:conseguirá un externo, verosímil y objetivo punto de vista del estado de los asuntos empresariales de su empresa, tendrá la posibilidad de confrontar su concepto de empresa, el estado actual y la práctica de los asuntos empresariales con los mejores modelos del mercado yobtendrá una herramienta que le facilitará la corrección de las eventuales deficiencias, permitiéndole identificar las áreas de peligro y evitar las penas eventuales o reclamaciones de los empleados

OTRO ATAQUE A LA LIBERTAD DE PRENSA – Resolucion 646 del COMFER

La lucha por la libertad de expresión y de prensa, por cualquier medio, no es tarea de un día; es afán permanente.

Se trata de una causa esencial para la democracia y la civilización en nuestro hemisferio.

No sólo es baluarte y antídoto contra todo abuso de autoridad: es el aliento cívico de una sociedad.

Defenderla día a día es honrar a nuestra historia y dominar nuestro destino.

Nos comprometemos con estos principios.

LA Resolución 646 del COMFER que ordena levantar la programación habitual de la AM que se emite desde hace más de un mes de modo simultáneo a través de esa onda de FM 104.3 y Radio Continental es una medida viciada de ilegalidad, ilegitimidad y arbitraria, que coarta la libertad de expresión y sin precedentes a nivel nacional”.

El COMFER fundamenta su decisión en el derogado artículo 68 de la Ley de Radiodifusión, que basado en la ‘Doctrina de Seguridad Nacional’, prohibía la conformación de ‘Redes Privadas Permanentes’ o cadenas de radio y televisión”.

El gobierno con evidente intencionalidad maliciosa y con el fin de coartar la libre difusion de la información se olvida de la DECLARACION DE CHAPULTEPEC.

Las autoridades dicen proteger los derechos humanos se olvidan que los convenios y declaraciones internacionales tienen mayor rango que la Constitución Nacional.

No nos olvidemos de nuestros derechos, donde esta el DEFENSOR DEL PUEBLO. A continuación la declaración de Chapultepec

DECLARACIÓN DE CHAPULTEPEC Adoptada por La Conferencia Hemisférica sobre Libertad de Expresión celebrada en México, D.F., el 11 de marzo de 1994

Esta conferencia celebrada en el Castillo de Chapultepec, que congrego a lideres políticos, escritores, académicos, abogados constitucionalistas, directores de periódicos y ciudadanos de toda América, fue el resultado de mas de un ano de trabajo en el que se examinaron los desafíos y presiones sobre libertad de expresión y la libertad de prensa en las democracias del hemisferio. La declaración contiene diez principios fundamentales necesarios para que una prensa libre cumpla su papel esencial en la democracia. Ha sido suscrita y endosada por jefes de Estado, prominentes lideres y ciudadanos, y organizaciones tanto del norte como del sur.

PREAMBULO

En el umbral de un nuevo milenio, América puede ver su futuro afincada en la democracia. La apertura política ha ganado terreno. Los ciudadanos tienen mayor conciencia de sus derechos. Elecciones periódicas, gobiernos, parlamentos, partidos políticos, sindicatos, asociaciones y grupos sociales de la más variada índole, reflejan más que en ningún otro momento de nuestra historia las aspiraciones de la población.

En el ejercicio democrático, varios logros suscitan el optimismo, pero también aconsejan la prudencia. La crisis de las instituciones, las desigualdades, el atraso, las frustraciones transformadas en intransigencia, la búsqueda de recetas fáciles, la incomprensión sobre el carácter del proceso democrático y las presiones sectoriales, son un peligro constante para el progreso alcanzado. Constituyen también obstáculos potenciales para seguir avanzando.

Por todo ello, es deber de quienes vivimos en este hemisferio, desde Alaska hasta Tierra del Fuego, consolidar la vigencia de las libertades públicas y los derechos humanos.

La práctica democrática debe reflejarse en instituciones modernas, representativas y respetuosas de los ciudadanos; pero debe presidir también la vida cotidiana. La democracia y la libertad, binomio indisoluble, solo germinarán con fuerza y estabilidad si arraigan en los hombres y mujeres de nuestro continente.

Sin la práctica diaria de ese binomio, los resultados son previsibles: la vida individual y social se trunca, la interacción de personas y grupos queda cercenada, el progreso material se distorsiona, se detiene la posibilidad de cambio, se desvirtúa la justicia, el desarrollo humano se convierte en mera ficción. La libertad no debe ser coartada en función de ningún otro fin. La libertad es una, pero a la vez múltiple en sus manifestaciones; pertenece a los seres humanos, no al poder.

Porque compartimos esta convicción, porque creemos en la fuerza creativa de nuestros pueblos y porque estamos convencidos de que nuestro principio y destino deben ser la libertad y la democracia, apoyamos abiertamente su manifestación más directa y vigorosa, aquella sin la cual el ejercicio democrático no puede existir ni reproducirse: la libertad de expresión y de prensa por cualquier medio de comunicación.

Los firmantes de esta declaración representamos distintas herencias y visiones. Nos enorgullecemos de la pluralidad y diversidad de nuestras culturas, y nos felicitamos de que confluyan y se unifiquen en el elemento que propicia su florecimiento y creatividad: la libertad de expresión, motor y punto de partida de los derechos básicos del ser humano.

Solo mediante la libre expresión y circulación de ideas, la búsqueda y difusión de informaciones, la posibilidad de indagar y cuestionar, de exponer y reaccionar, de coincidir y discrepar, de dialogar y confrontar, de publicar y transmitir, es posible mantener una sociedad libre. Solo mediante la práctica de estos principios será posible garantizar a los ciudadanos y grupos su derecho a recibir información imparcial y oportuna. Solo mediante la discusión abierta y la información sin barreras será posible buscar respuestas a los grandes problemas colectivos, crear consensos, permitir que el desarrollo beneficie a todos los sectores, ejercer la justicia social y avanzar en el logro de la equidad. Por esto, rechazamos con vehemencia a quienes postulan que libertad y progreso, libertad y orden, libertad y estabilidad, libertad y justicia, libertad y gobernabilidad, son valores contrapuestos.

Sin libertad no puede haber verdadero orden, estabilidad y justicia. Y sin libertad de expresión no puede haber libertad. La libertad de expresión y de búsqueda, difusión y recepción de informaciones sólo podrá ser ejercida si existe libertad de prensa.

Sabemos que no toda expresión e información pueden encontrar acogida en todos los medios de comunicación. Sabemos que la existencia de la libertad de prensa no garantiza automáticamente la práctica irrestricta de la libertad de expresión. Pero también sabemos que constituye la mejor posibilidad de alcanzarla y, con ella, disfrutar de las demás libertades públicas.

Sin medios independientes, sin garantías para su funcionamiento libre, sin autonomía en su toma de decisiones y sin seguridades para el ejercicio pleno de ella, no será posible la práctica de la libertad de expresión. Prensa libre es sinónimo de expresión libre.

Allí donde los medios pueden surgir libremente, decidir su orientación y la manera de servir al público, allí también florecen las posibilidades de buscar información, de difundirla sin cortapisas, de cuestionarla sin temores y de promover el libre intercambio de ideas y opiniones. Pero, cuando con el pretexto de cualesquiera objetivos se cercena la libertad de prensa, desaparecen las demás libertades.

Nos complace que, tras una época en que se pretendió legitimar la imposición de controles gubernamentales a los flujos informativos, podamos coincidir ahora en la defensa de la libertad. En esta tarea, muchos hombres y mujeres del mundo estamos unidos. Sin embargo, también abundan los ataques. Nuestro continente no es una excepción. Aún persisten países con gobiernos despóticos que reniegan de todas las libertades, especialmente, las que se relacionan con la expresión. Aún los delincuentes, terroristas y narcotraficantes amenazan, agreden y asesinan periodistas.

Pero no solo así se vulnera a la prensa y a la expresión libres. La tentación del control y de la regulación coaccionante ha conducido a decisiones que limitan la acción independiente de los medios de prensa, periodistas y ciudadanos que desean buscar y difundir informaciones y opiniones.

Políticos que proclaman su fe en la democracia son a menudo intolerantes ante las críticas públicas. Sectores sociales diversos adjudican a la prensa culpas inexistentes. Jueces con poca visión exigen que los periodistas divulguen fuentes que deben permanecer en reserva. Funcionarios celosos niegan a los ciudadanos acceso a la información pública. Incluso las constituciones de algunos países democráticos contienen ciertos elementos de restricción sobre la prensa.

Al defender una prensa libre y rechazar imposiciones ajenas, postulamos, asimismo, una prensa responsable, compenetrada y convencida de los compromisos que supone el ejercicio de la libertad.

PRINCIPIOS

Una prensa libre es condición fundamental para que las sociedades resuelvan sus conflictos, promuevan el bienestar y protejan su libertad. No debe existir ninguna ley o acto de poder que coarte la libertad de expresión o de prensa, cualquiera sea el medio de comunicación.

Porque tenemos plena conciencia de esta realidad, la sentimos con profunda convicción y estamos firmemente comprometidos con la libertad, suscribimos esta Declaración, con los siguientes principios:

1 No hay personas ni sociedades libres sin libertad de expresión y de prensa. El ejercicio de ésta no es una concesión de las autoridades; es un derecho inalienable del pueblo.

2. Toda persona tiene el derecho a buscar y recibir información, expresar opiniones y divulgarlas libremente. Nadie puede restringir o negar estos derechos.

3. Las autoridades deben estar legalmente obligadas a poner a disposición de los ciudadanos, en forma oportuna y equitativa, la información generada por el sector público. No podrá obligarse a ningún periodista a revelar sus fuentes de información.

4. El asesinato, el terrorismo, el secuestro, las presiones, la intimidación, la prisión injusta de los periodistas, la destrucción material de los medios de comunicación, la violencia de cualquier tipo y la impunidad de los agresores, coartan severamente la libertad de expresión y de prensa. Estos actos deben ser investigados con prontitud y sancionados con severidad.

5. La censura previa, las restricciones a la circulación de los medios o a la divulgación de sus mensajes, la imposición arbitraria de información, la creación de obstáculos al libre flujo informativo y las limitaciones al libre ejercicio y movilización de los periodistas, se oponen directamente a la libertad de prensa.

6. Los medios de comunicación y los periodistas no deben ser objeto de discriminaciones o favores en razón de lo que escriban o digan.

7. Las políticas arancelarias y cambiarias, las licencias para la importación de papel o equipo periodístico, el otorgamiento de frecuencias de radio y televisión y la concesión o supresión de publicidad estatal, no deben aplicarse para premiar o castigar a medios o periodistas.

8. El carácter colegiado de periodistas, su incorporación a asociaciones profesionales o gremiales y la afiliación de los medios de comunicación a cámaras empresariales, deben ser estrictamente voluntarios.

9. La credibilidad de la prensa está ligada al compromiso con la verdad, a la búsqueda de precisión, imparcialidad y equidad, y a la clara diferenciación entre los mensajes periodísticos y los comerciales. El logro de estos fines y la observancia de los valores éticos y profesionales no deben ser impuestos. Son responsabilidad exclusiva de periodistas y medios. En una sociedad libre la opinión pública premia o castiga.

10. Ningún medio de comunicación o periodista debe ser sancionado por difundir la verdad o formular críticas o denuncias contra el poder público.

La lucha por la libertad de expresión y de prensa, por cualquier medio, no es tarea de un día; es afán permanente.

Se trata de una causa esencial para la democracia y la civilización en nuestro hemisferio.

No sólo es baluarte y antídoto contra todo abuso de autoridad: es el aliento cívico de una sociedad.

Defenderla día a día es honrar a nuestra historia y dominar nuestro destino.

Nos comprometemos con estos principios.


El éxito de una EMPRESA O NEGOCIO depende en gran manera de la imagen percibida por el consumidor.

El éxito de una compañía depende en gran manera de la imagen percibida por el consumidor.

El mensaje transmitido para asegurar que la compañía sea reconocida en el mercado debe ser protegida tan eficientemente como sea posible. Excelentes productos o servicios pueden ser ofrecidos, pero si el público es incapaz de diferenciarlos claramente, pasaran inadvertidos a la sombra de aquellos con mayor presencia en el mercado. Los consumidores son atraídos por las marcas que representan calidad y confiabilidad, y es por esta razón que las marcas comerciales, que son las que permiten a los productos/servicios ser distinguidos en el mercado, deberían ser protegidas cuidadosamente. El medio de proteger la identidad de su compañía es a través del registro de su marca comercial. El registro de la marca comercial que identifica a su compañía le dará el derecho exclusivo de usar la marca comercial para identificar todos los productos y servicios ofrecidos por la compañia. La Ley 22.362 y el Decreto Reglamentario 558/8, modificado por Decreto 1141/03, garantizan el proceso bajo el cual es posible registrar una marca comercial. La autoridad de aplicación de la Ley de Marcas es la Dirección de Marcas, del Instituto Nacional de Propiedad Industrial ( I.N.P.I ), cuyo rol consiste principalmente en: Recibir y examinar solicitudes para el registro de marcas comerciales, siendo concedidas aquellas que cumplan con la Ley. Conservar el Registro de Marcas concedidas y solicitudes pendientes, proveyendo al público con información y consejos profesionales, tanto sobre el proceso como sobre los requisitos de registro de marcas aprobadas y pendientes.

PREGUNTAS

¿Qué es una Marca? Es todo signo con capacidad distintiva, que permite diferenciar un producto o un servicio de otro. ¿Para qué sirve? La marca juega un papel importantísimo en el terreno de la competencia. La calidad de los productos o servicios serán conocidos por el público a través de su identificación con la marca que los designa. De allí que en muchos casos, el valor de “la marca” sea mayor que el que representan otros bienes que pueda poseer la empresa. Una marca comercial sirve para: Distinguirse frente a la competencia. Indicar la procedencia empresarial. Señalar calidad y características constantes. Realizar y reforzar la función publicitaria. ¿Qué puede registrarse como marca? Los primeros tres artículos de la Ley 22.362 definen cuales son los signos que pueden o no ser registrados como marcas, y así obtener la protección legal. La regla básica es que cualquier signo que tenga aptitud para distinguir productos o servicios es registrable, salvo que se encuentre incluído dentro de las prohibiciones establecidas en la ley. Pueden constituir marcas, entre otros signos: Una o más palabras con o sin contenido conceptual, los dibujos, emblemas, monogramas, grabados, estampados, sellos, imágenes, las combinaciones de colores que se apliquen en un lugar determinado de los productos o de los envases, las combinaciones de letras y de números y los mismos por su dibujo especial, los envases, las frases publicitarias que sean originales. ¿Qué derechos posee el titular de una marca? Le garantiza la propiedad y el uso exclusivo de la marca, pudiendo ejercer todas las defensas por el uso no autorizado por parte de terceros. El titular de la marca puede autorizar su uso por terceros mediante contratos de Licencia, tanto exclusivas como no exclusivas, venderlas en forma total o parcialmente por productos u obtener créditos ofreciéndolas en garantía con registro de prenda. ¿Qué tipos de marcas existen? Marcas de productos. Marcas de servicios. Estas marcas según su naturaleza se distinguen en: Denominativas: son las compuestas única y exclusivamente por palabras, letras o números y sus combinaciones, sin reivindicar características gráficas o color específico. Figurativas: son los símbolos gráficos, dibujos y logotipos. Mixtas: son las que se integran por la combinación de elementos denominativos y figurativos a la vez, o de elementos nominativos cuya grafía se presente de forma estilizada. ¿La solicitud de una marca cubre todos los productos y/o servicios? No, la solicitud de una marca debe circunscribirse a una clase de productos o de servicios descripta en la Clasificación de Niza para el registro de marcas. Esta clasificación incluye 34 clases de productos y 11 de servicios. Por ejemplo si deseo proteger con marca productos como indumentaria y bolsos o carteras, debo presentar una solicitud para “indumentaria” en la clase 25 y otra para “bolsos y carteras” en la clase 18. ¿Cuál es el costo del registro? Para el registro de marca el solicitante abonará un arancel inicial, por cada clase, de doscientos pesos ($200), que cubre un logo de 6 cm. de alto por 6 cm. de ancho. ¿Quién puede solicitar el registro de una marca? Cualquier persona física o jurídica con un interés legítimo. Se debe constituir un domicilio legal en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. ¿Se requiere de un gestor para registrar una marca? No, usted puede realizar el trámite en forma personal, o bien a través de un mandatario. ¿Qué función cumplen los Agentes de la Propiedad Industrial? Los A.P.I. habitualmente ofrecen sus servicios para asesorar, asistir o representar a terceros en la obtención de las Marcas y en la defensa y conservación de las mismas. ¿Cuánto tiempo tarda resolver una solicitud de marca? El trámite de registro que no ha sido objeto de oposición u observación alguna dura aproximadamente 18 meses. ¿Cuál es el plazo dentro del cual se otorga este derecho? El plazo es de 10 años contados desde la fecha de concesión del registro, renovable por períodos iguales y sucesivos. ¿Cuándo se puede comenzar a utilizar la marca? Resulta aconsejable comenzar a utilizar la marca una vez obtenido el registro. El signo puede utilizarse aún antes de intentarse su registro, pero si no lo obtiene no goza de la protección legal, dificultándose excluir a otros en el uso del signo. ¿Cómo puedo saber si el signo que pretendo inscribir ya se encuentra registrado? – Puede dirigirse personalmente al INPI que esta ubicado en Paseo Colón 717 y una vez que se encuentre en el Sector Informes solicitar en forma gratuita una búsqueda de marcas idénticas. Si vive en el interior, puede realizar la consulta mediante e-mail infomarcas@inpi.gov.ar. – También se puede realizar una búsqueda fonética de antecedentes, más amplia y recomendada por el INPI, ya que si bien es arancelada otorga una mayor seguridad. Si vive en el interior, puede pedir el informe vía e-mail infomarcas@inpi.gov.ar, abonando el arancel mediante Giro Postal. ¿Puedo realizar trámites desde el interior del país? Si, es posible realizar solicitudes de marcas, contestar vistas y realizar presentaciones a través del correo. Es importante recordar que la mayoría de los trámites son arancelados debiendo acompañarse al momento de remitirlos un giro postal con el importe correspondiente a nombre de INPI-5000/622 Recaudadora F12. ¿Si vivo en el Interior es obligatorio constituir un domicilio legal en la Capital Federal? Si, es obligatorio. En caso de no cumplir con este requisito la solicitud de marca será denegada. ¿Cómo puedo defender mi marca? Si se pretende registrar una marca similar o idéntica a la suya, puede oponerse al registro, mediante la presentación de una solicitud de oposición que deberá presentar en el INPI, dentro de los 30 días posteriores a la publicación de dicha marca en el Boletín de Marcas y Patentes. Además puede ejercer las acciones civiles y penales previstas en la Ley de Marcas N° 22.362. ¿Mi registro es válido en otros países? No, las marcas tienen validez territorial, razón por la cual debe solicitar el registro en cada país dentro del cual desee protegerla. ¿Dónde obtengo las solicitudes y más información? – Las solicitudes se pueden bajar vía Internet en www.inpi.gov.ar o personalmente en el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INPI) sito en Paseo Colón 717 Planta Baja, Buenos Aires – Argentina. – Para más información, telefónicamente al 0800-222-INPI (4674) * Recomendaciones Existe cierta información que pueda resultar útil para la persona que pretende registrar una marca antes de presentar la solicitud, esto es solicitar un informe para saber si la marca esta registrada o solicitada con anterioridad en forma idéntica o similar. También puede consultarse en informes si la solicitud fue completada en forma correcta o no.

El mensaje transmitido para asegurar que la compañía sea reconocida en el mercado debe ser protegida tan eficientemente como sea posible. Excelentes productos o servicios pueden ser ofrecidos, pero si el público es incapaz de diferenciarlos claramente, pasaran inadvertidos a la sombra de aquellos con mayor presencia en el mercado. Los consumidores son atraídos por las marcas que representan calidad y confiabilidad, y es por esta razón que las marcas comerciales, que son las que permiten a los productos/servicios ser distinguidos en el mercado, deberían ser protegidas cuidadosamente. El medio de proteger la identidad de su compañía es a través del registro de su marca comercial. El registro de la marca comercial que identifica a su compañía le dará el derecho exclusivo de usar la marca comercial para identificar todos los productos y servicios ofrecidos por la compañia. La Ley 22.362 y el Decreto Reglamentario 558/8, modificado por Decreto 1141/03, garantizan el proceso bajo el cual es posible registrar una marca comercial. La autoridad de aplicación de la Ley de Marcas es la Dirección de Marcas, del Instituto Nacional de Propiedad Industrial ( I.N.P.I ), cuyo rol consiste principalmente en:


Recibir y examinar solicitudes para el registro de marcas comerciales, siendo concedidas aquellas que cumplan con la Ley.

Conservar el Registro de Marcas concedidas y solicitudes pendientes, proveyendo al público con información y consejos profesionales, tanto sobre el proceso como sobre los requisitos de registro de marcas aprobadas y pendientes.

¿Qué es una Marca?
Es todo signo con capacidad distintiva, que permite diferenciar un producto o un servicio de otro.

¿Para qué sirve?
La marca juega un papel importantísimo en el terreno de la competencia.

La calidad de los productos o servicios serán conocidos por el público a través de su identificación con la marca que los designa.

De allí que en muchos casos, el valor de “la marca” sea mayor que el que representan otros bienes que pueda poseer la empresa.

Una marca comercial sirve para:

Distinguirse frente a la competencia.

Indicar la procedencia empresarial.

Señalar calidad y características constantes.

Realizar y reforzar la función publicitaria.

¿Qué puede registrarse como marca?
Los primeros tres artículos de la Ley 22.362 definen cuales son los signos que pueden o no ser registrados como marcas, y así obtener la protección legal.

La regla básica es que cualquier signo que tenga aptitud para distinguir productos o servicios es registrable, salvo que se encuentre incluído dentro de las prohibiciones establecidas en la ley.

Pueden constituir marcas, entre otros signos:

Una o más palabras con o sin contenido conceptual,

los dibujos,

emblemas,

monogramas,

grabados,

estampados,

sellos,

imágenes,

las combinaciones de colores que se apliquen en un lugar determinado de los productos o de los envases,

las combinaciones de letras y de números y los mismos por su dibujo especial,

los envases,

las frases publicitarias que sean originales.

¿Qué derechos posee el titular de una marca?
Le garantiza la propiedad y el uso exclusivo de la marca, pudiendo ejercer todas las defensas por el uso no autorizado por parte de terceros.

El titular de la marca puede autorizar su uso por terceros mediante contratos de Licencia, tanto exclusivas como no exclusivas, venderlas en forma total o parcialmente por productos u obtener créditos ofreciéndolas en garantía con registro de prenda.

¿Qué tipos de marcas existen?

Marcas de productos.

Marcas de servicios.

Estas marcas según su naturaleza se distinguen en:

Denominativas: son las compuestas única y exclusivamente por palabras, letras o números y sus combinaciones, sin reivindicar características gráficas o color específico.

Figurativas: son los símbolos gráficos, dibujos y logotipos.

Mixtas: son las que se integran por la combinación de elementos denominativos y figurativos a la vez, o de elementos nominativos cuya grafía se presente de forma estilizada.

¿La solicitud de una marca cubre todos los productos y/o servicios?
No, la solicitud de una marca debe circunscribirse a una clase de productos o de servicios descripta en la Clasificación de Niza para el registro de marcas.
Esta clasificación incluye 34 clases de productos y 11 de servicios. Por ejemplo si deseo proteger con marca productos como indumentaria y bolsos o carteras, debo presentar una solicitud para “indumentaria” en la clase 25 y otra para “bolsos y carteras” en la clase 18.

¿Cuál es el costo del registro?
Para el registro de marca el solicitante abonará un arancel inicial, por cada clase, de doscientos pesos ($200), que cubre un logo de 6 cm. de alto por 6 cm. de ancho.
¿Quién puede solicitar el registro de una marca?
Cualquier persona física o jurídica con un interés legítimo.
Se debe constituir un domicilio legal en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

¿Se requiere de un gestor para registrar una marca?
No, usted puede realizar el trámite en forma personal, o bien a través de un mandatario.

¿Qué función cumplen los Agentes de la Propiedad Industrial?
Los A.P.I. habitualmente ofrecen sus servicios para asesorar, asistir o representar a terceros en la obtención de las Marcas y en la defensa y conservación de las mismas.

¿Cuánto tiempo tarda resolver una solicitud de marca?
El trámite de registro que no ha sido objeto de oposición u observación alguna dura aproximadamente 18 meses.

¿Cuál es el plazo dentro del cual se otorga este derecho?
El plazo es de 10 años contados desde la fecha de concesión del registro, renovable por períodos iguales y sucesivos.

¿Cuándo se puede comenzar a utilizar la marca?
Resulta aconsejable comenzar a utilizar la marca una vez obtenido el registro. El signo puede utilizarse aún antes de intentarse su registro, pero si no lo obtiene no goza de la protección legal, dificultándose excluir a otros en el uso del signo.

¿Cómo puedo saber si el signo que pretendo inscribir ya se encuentra registrado?
– Puede dirigirse personalmente al INPI que esta ubicado en Paseo Colón 717 y una vez que se encuentre en el Sector Informes solicitar en forma gratuita una búsqueda de marcas idénticas. Si vive en el interior, puede realizar la consulta mediante e-mail infomarcas@inpi.gov.ar.
– También se puede realizar una búsqueda fonética de antecedentes, más amplia y recomendada por el INPI, ya que si bien es arancelada otorga una mayor seguridad. Si vive en el interior, puede pedir el informe vía e-mail infomarcas@inpi.gov.ar, abonando el arancel mediante Giro Postal.

¿Puedo realizar trámites desde el interior del país?
Si, es posible realizar solicitudes de marcas, contestar vistas y realizar presentaciones a través del correo. Es importante recordar que la mayoría de los trámites son arancelados debiendo acompañarse al momento de remitirlos un giro postal con el importe correspondiente a nombre de INPI-5000/622 Recaudadora F12.

¿Si vivo en el Interior es obligatorio constituir un domicilio legal en la Capital Federal?
Si, es obligatorio. En caso de no cumplir con este requisito la solicitud de marca será denegada.

¿Cómo puedo defender mi marca?
Si se pretende registrar una marca similar o idéntica a la suya, puede oponerse al registro, mediante la presentación de una solicitud de oposición que deberá presentar en el INPI, dentro de los 30 días posteriores a la publicación de dicha marca en el Boletín de Marcas y Patentes.
Además puede ejercer las acciones civiles y penales previstas en la Ley de Marcas N° 22.362.

¿Mi registro es válido en otros países?
No, las marcas tienen validez territorial, razón por la cual debe solicitar el registro en cada país dentro del cual desee protegerla.

¿Dónde obtengo las solicitudes y más información?
– Las solicitudes se pueden bajar vía Internet en www.inpi.gov.ar o personalmente en el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INPI) sito en Paseo Colón 717 Planta Baja, Buenos Aires – Argentina.
– Para más información, telefónicamente al 0800-222-INPI (4674)
* Recomendaciones
Existe cierta información que pueda resultar útil para la persona que pretende registrar una marca antes de presentar la solicitud, esto es solicitar un informe para saber si la marca esta registrada o solicitada con anterioridad en forma idéntica o similar.
También puede consultarse en informes si la solicitud fue completada en forma correcta o no.

EL EXITO EMPRESARIAL DEPENDE DEL VALOR DE LA MARCA

El exito de una empresa depende de la potenciación de sus atributos, entre ellos la marca. Mejorar el valor de una marca depende de realzar dicho valor en la mente de los consumidores de esa marca. El valor de la marca está compuesto de lealtad de actitud y lealtad de conducta. La lealtad de actitud refleja cómo el consumidor se siente y piensa acerca del producto o servicio, y que proporción de su corazón y de su mente le otorgan a esas marcas. La lealtad de conducta se refiere a la acción acerca de lo que la gente hace con su dinero y que proporción de sus compras que le dan al producto.
Asesor Juridico Dr. Juan Carlos O´Brien

ACTUALMENTE SE DAN LAS CIRCUNSTANCIAS DE HECHO QUE PERMITEN LA REVISION LAS CLAUSULAS CONTRACTUALES POR IMPREVISION

TEORIA DE LA IMPREVISION.-

El artículo 1198 del C.C. en su segundo párrafo enuncia la “ teoría de la imprevisión contractual”.-
ORIGENES.- Doctrinariamente esta teoría nació con los postglosadores en el derecho medieval a partir del concepto que entendía que los contratos contenían en forma tácita o implícita una cláusula o estipulación que determinaba que los mismos debían ser cumplidos mientras se mantuvieran las “circunstancias de hecho” existentes al contratar, dado que las partes habían consensuado y convenido los contratos sobre la base de dichas circusntancias.- Posteriormente la imprevisión se fundamentó en la regla fundamental de la “buena fe en la ejecución del negocio”.- El art. 1198 de nuestro Código Civil, relaciona en forma coherente ambos conceptos originarios de la teoría es decir la “buena fe” (primera parte), y el cambio de las “circunstancias de hecho” por acontecimientos extraordinarios o imprevisibles (segunda parte).- También se ha recurrido a la teoría de la “base del negocio jurídico”, para fundamentar la resolución del contrato en caso de imprevisión; conforme dicha teoria , que también se corresponde con lo normado por nuestro Código Civil, cuando las “bases del negocio” existentes al momento de contratar, por ejemplo “poder adquisitivo de la moneda”, “condiciones normales de comercialización”, o el “orden social o económico” sufrieran un alteración desproporcionada e imprevista que alterara el “status quo” existente al contratar, el cumplimiento estricto del contrato estaría afectando la “buena fe” contractual, y consecuentemente perjudicando notoriamente a la parte afectada por la alteración.-
NATURALEZA.-
La aplicación de la teoría de la imprevisión se consolidó como un remedio excepcional, y por tanto restictivo a “libertad de contratación” consagrada por el artículo 1197 de nuestro C.C., y a la consiguiente obligatoriedad de las estipulaciones contractuales; dicho principio fue sostenido en forma unánime por la doctrina, y por tanto requiere mayor análisis.-
CARÁCTER : I) ORDEN PUBLICO – II) AUTONOMIA DE LAS PARTES.-
Las mayores diferencias y discusiones doctrinarias al analizar la aplicabilidad de la teoría de la imprevisión se centraron en forma coherente con sus fundamentos originarios en la determinación de la “imperatividad” o “supletoriedad” de la norma, y como consecuencia de ello si por voluntad expresa de los contratantes se puede “renunciar” a su aplicación.-

  1. Al analizar el art. 1467 del Cod. Civil italiano, Messineo considera que es una norma de orden público, por cuanto permitir su renuncia por voluntad de los contratantes sería equivalente a dejar librada la suerte de algunas de las partes a la acción de hechos, circunstancias o acontecimientos “extraordinarios e imprevisibles”. En nuestra doctrina, adhirieron a dicha consideración entre otros Mosset Iturraspe (El reajuste por excesiva onerosidad sobreviviente) y Borda (La Reforma de 1968).- El primero sostuvo que se trata de una norma indudablemente “imperativa”, y fundamentó su posición al señalar que cuando el legislador otorga un remedio, o un camino para consagrar la justicia conmutativa, lo hace en forma “imperativa”, sobre la base de preceptos obligatorios para las partes, y que por lo tanto no deben quedar librado a la autonomía de la mismas.- Borda por su parte consideró que aquellas convenciones o cláusulas contractuales en virtud de las cuales, aún por propia voluntad, un deudor asume cualquier riesgo posible son contrarias a la moral y a las buenas costumbres.-
  2. Abonaron la tesis contraria, es decir la facultad o potestad de las partes a renunciar expresamente a la norma en virtud del principio de autonomía de la voluntad, Llambías, Lopez de Zabalía, y Bustamante Alsina entre otros, quienes consideraron incuestionable la validez de los “pactos de renuncia” al eventual derecho de resolver los contratos por imprevisión, y en general fundaron dicha posición, trazando un paralelismo con lo normado por al art. 513 de nuestro código que autoriza al deudor a hacerse cargo del caso fortuito.- Nuestra jurisprudencia, en forma mayoritaria adhirió a esta última posición basada en que si en virtud de lo normado por el art. 513, resulta admisible el pacto de asunción del caso fortuito, con mayor razón deberá admitirse la validez de la renuncia anticipada a la aplicación de la “teoría de la imprevisión”.

Belluscio en su Código Civil Comentado ha señalado que numerosos fallos vinculan la cuestión de la renunciabilidad del derecho conferido por el art. 1198, parte 2°, con las cláusulas de “precio fijo e inamovible”, muy utilizadas hace unos años en la venta de inmuebles a construir.- Antes de producirse la hiperinflación del año 1975, se había juzgado en general que la inserción de tales cláusulas en los contratos impedían al vendedor solicitar la aplicación de la teoría de la imprevisión. Para ello, se señalaba que no era lícito utilizar fórmulas de esa índole para atraer compradores y después ampararse en las variaciones de los costos para pedir la resolución de los contratos. El vendedor había asumido el riesgo y ello era incompatible con la teoría de la imprevisión; la onerosidad sobreviniente, por tanto, se estimaba que entraba en el álea normal del negocio. Esta solución concuerda con lo resuelto en materia de inflación “histórica” –o sea, la crónica depreciación de nuestra moneda-, que no es presupuesto válido de aplicación de la teoría, por ser totalmente previsible.- Los fallos posteriores a la hiperinflación de 1975, por el contrario, han sostenido que no obsta a la invocación de la imprevisibilidad sobreviniente la circunstancia de haberse pactado un precio fijo e inamovible, si se lo ha establecido teniendo en cuenta la evolución previsible de los precios. Se ha dicho al respecto que “debe entenderse que dichas cláusulas contienen la voluntad común de las partes de poner a cargo del vendedor el riesgo propio de un negocio celebrado en un período de inflación controlable y normal, “la normalidad de la anormalidad”, según se ha dicho, pero no para cubrir un riesgo que sobrepase todo lo previsible, pues ello vendría a desnaturalizar el típico carácter del contrato de compraventa”. Esta segunda corriente jurisprudencial responde al criterio de considerar extraordinario e imprevisible el golpe inflacionario de junio de 1975.- Sin embargo dicho análisis jurisprudencial no fue totalmente unánime, ya que en algunos casos se ha juzgado que las cláusulas por las cuales los aumentos de costos de la obra habían sido asumidos por los vendedores, constituían una renuncia expresa a invocar la imprevisión en el futuro, mientras que en otros se ha dicho lo contrario, entendiéndose que no constituía una renuncia tácita, porque tal interpretación sería incompatible con lo dispuesto en el art. 874, según el cual la intención de renunciar no se presume.-
IMPREVISION – LESION – ABUSO DEL DERECHO.-
Conforme la normativa vigente después de la sanción de la ley 17.711, en nuestro derecho es posible obtener la revisión jurisprudencial de los contratos en estos tres casos: Imprevisión (art. 1198) – Lesión (art. 954) – Abuso del Derecho (art. 1071).- Corresponde, en consecuencia, situar cada instituto dentro de su propio ámbito, marcando las diferencias entre ellos.- La lesión subjetiva es un vicio de los actos jurídicos, y por lo tanto, se produce en el momento de su celebración. Dicho vicio consiste en la obtención de una ventaja patrimonial evidentemente desproporcionada y sin justificación, explotando la necesidad, ligereza o inexperiencia de la otra parte.- La imprevisión es el remedio que la ley otorga al contratante que sin culpa se ve perjudicado por acontecimientos extraordinarios e imprevisibles, que tornen excesivamente onerosa la prestación a su cargo. No se la puede confundir con la lesión, porque la situación de imprevisión es sobreviniente, posterior a la celebración. Sin embargo guarda analogía con ella, en cuanto el aprovechamiento por el acreedor de la excesiva onerosidad posterior al contrato puede considerarse como una lesión sobreviniente.- El abuso del derecho consiste en su ejercicio irregular o antifuncional, y tiene un ámbito mucho más general que la imprevisión. Pero hay que tener en cuenta que constituye un abuso la pretensión del acreedor de exigir el cumplimiento de la prestación al deudor cuando éste se ha visto perjudicado por el acontecimiento extraordinario e imprevisible, que la torna excesivamente onerosa. El acreedor que se aprovecha de la ruptura del sinalagma contractual, abusa de su derecho. En consecuencia, puede considerarse a la teoría de la imprevisión como un caso especial de abuso del derecho. La asimilación de una y otra institución es evidente cuando se trata del reajuste de las prestaciones, porque el criterio de equidad que se aplica en uno y otro caso para establecer el quantum es idéntico.-

AMBITO DE APLICACIÓN.- El artículo 1198 circunscribe taxativamente la aplicabilidad de la “imprevisión” a los contratos: a) Bilaterales conmutativos; b) Unilaterales onerosos y conmutativos; y c) Aleatorios.- Como consecuencia de ello corresponderá aplicar la imprevisión contractual en todos los contratos onerosos, salvo los de ejecución instantánea, y no sería aplicable a los contratos gratuitos.- Con relación a esta última distinción, cabe señalar que Salas en el 3er Congreso Nacional de Derecho Civil sostuvo que no habría razones para que los contratos gratuitos recibieran un tratamiento distinto que los onerosos; asimismo Busso en su libro “Teoría de la Imprevisión” señala que un deudor que contrato con propòsito de “liberalidad” no debiera ser tratado en forma diferente que aquel que lo hizo en forma onerosa.- Sin embargo la mayoría de la doctrina entre ellos Mosset Iturraspe (Contratos), y López de Zavalía (Teoría de los Contratos) sostienen que es totalmente razonable la exclusión de los contratos gratuitos, ya que unos de los principales fundamentos de la teoría de la imprevisión es la “equivalencia de las prestaciones”.-

BREVE ANALISIS DE LOS REQUISITOS O FACTORES DE APLICABILIDAD.-
I) ACONTECIMIENTO EXTRARODINARIO E IMPREVISIBLE: El acontecimiento extraordinario e imprevisible, al que se refiere el artículo, es equivalente al caso fortuito o de fuerza mayor, definido en el art. 514 del Código como aquel que no ha podido preverse, o que, previsto, no ha podido evitarse. En el artículo comentado se pone el énfasis en el factor “imprevisibilidad”.- No se debe confundir, sin embargo, el caso fortuito, que produce la imposibilidad de cumplimiento, con el imprevisible, que provoca la excesiva onerosidad. Además, se diferencian en que la imposibilidad de cumplimiento puede referirse a una circunstancia personal del deudor, mientras que la excesiva onerosidad es general, en el sentido de que afecta a todos los que se hallen en la misma situación, y cualquiera que sea su solvencia.-
Debe tratarse de un hecho de naturaleza general, que incida sobre la sociedad en general, y no de factores o hechos que hallan afectado en forma personal a alguna de las partes.- Además de extraordinario, el acontecimiento debe ser imprevisible, o sea que supere lo que las partes hubieren podido prever “obrando con cuidado y previsión. La pauta es relativa, librada a los tiempos y las circunstancias, el hecho debe escapar a toda ponderación acertada, sin que sea exigible que se trate de un acontecimiento insólito, sino desacostumbrado, que no es normal que se verifique, sin que la imprevisibilidad se entienda con sentido absoluto.-
La inflación como acontecimiento previsible.- Es general la opinión en nuestro país de que la inflación es un fenómeno crónico, y, por tanto, perfectamente previsible, lo que descarta la aplicación de la teoría de la imprevisión por su sola existencia. Por el contrario, la inflación forma parte del riesgo propio del contrato.-
Aquel golpe inflacionario fue anormal, producto de una serie de medidas de gobierno adoptadas en junio de 1975, y constituyó, por tanto, un acontecimiento extraordinario e imprevisible, como lo reconoce la jurisprudencia.-
Semejante exceso en los índices de inflación justifica la revisión, en esa medida, de las obligaciones contractuales.-
Devaluación del peso.- Las bruscas devaluaciones del peso, si bien se consideran acontecimientos extraordinarios, no son –en general- imprevisibles, doctrina esta que se remonta a la devaluación practicada en 1962.- Esa antigua línea jurisprudencial no ha sido mantenida frente a la enorme distorsión provocada en los contratos pactados en dólares, por las sucesivas devaluaciones del pesos practicadas en 1981 y 1982.- Bustamante Alsina, a quien luego siguieron muchos otros autores, demostró la factibilidad de invocar la teoría de la imprevisión en estos casos, señalando la imposibilidad de prever la devaluación operada el 2 de Febrero de 1981, en razón de la política económica practicada en esa época. Y por otra parte, que la excesiva onerosidad resulta evidente, comparando la evolución de los índices de precios y de la cotización del dólar.- El problema se presenta tanto en los contratos pactados en moneda extranjera, como en aquellos en los cuales la moneda extranjera se haya tomado como índice o factor de ajuste por la depreciación del peso. En los casos de precios pactados en moneda extranjera, la jurisprudencia ha presumido que se trata, en realidad, de una forma de actualizar el precio, puesto que el art. 619 del Cód. Civil permite al deudor cumplir pagando en moneda nacional “al cambio que corra en el lugar el día del vencimiento de la obligación”. El problema es, pues, similar en ambos casos.- Aplicando estos principios, la jurisprudencia de la Cámara Civil de la Capital ha llegado a la revisión de los contratos con “cláusula-dólar”, por diversos caminos. Se ha decidido el reajuste del precio de una venta de inmueble en dólares, invocando la teoría de la imprevisión. En otros casos, se invocó la teoría del abuso del derecho (art. 1071 del Cód. Civil), para llegar al mismo resultado.- En un caso de mutuo hipotecario en dólares, se invocaron los arts. 21 y 953 del Cód. Civil para reducir “prudencialmente” las sumas a abonar, por analogía con la jurisprudencia que puso límite a las tasas de intereses usurarios.-

II)LA EXCESIVA ONEROSIDAD.- El segundo requisito para la aplicación de la teoría se produce cuando a causa del acaecimiento de acontecimientos imprevisibles y extraordinarios, la prestación a cargo de una de las partes se torna excesivamente onerosa, o sea que las prestaciones de las partes hayan dejado de ser correlativas. En los contratos sinalagmáticos, desaparece lo que se ha dado en llamar sinalagma “funcional”.- El artículo no proporciona ninguna pauta para establecer cuando existe la excesiva onerosidad; en consecuencia, esta cuestión queda librada al criterio judicial.-Según López de Zavalía, hay tres posibilidades al respecto: a) que hubiere aumentado el valor del sacrificio, permaneciendo inalterado el de la ventaja; b) que permanezca idéntico el valor del sacrificio, y disminuya el de la ventaja; c) que ambos valores se alteren en sentido inverso. No es necesario que se llegue a la ruina o pérdida total para una de las partes; basta con una menor utilidad, que haga ruinoso el negocio para una de ellas.- Al solo efecto de ejemplificar, López de Zavalía da por supuesto que la jurisprudencia se ha consolidado en torno a determinar que una prestación es excesivamente onerosa, cuando el valor del sacrificio es el doble (o más) que el de la ventaja.- Para Borda, basta con que la onerosidad sobreviniente resulte groseramente repugnante a la equidad.-


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